Blick ins Buch

Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Klaus-J. Fink (Autor)

Buch | Softcover

131 Seiten

2005 | 3., Aufl. 2005
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
9783409314763 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Blick ins Buch (midvox)

Titel erscheint in neuer Auflage

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Bei Anruf Termin

Klaus-J. Fink

2013, 4. Auflage

Buch | Softcover

CHF 34, ⁹⁵

zur Neuauflage

Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann die Hürde Kaltakquise erfolgreich überwunden werden. Klaus-J. Fink zeigt, wie es gelingt, einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Ein vielfach bewährter Praxis-Ratgeber mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Empfehlungsmarketing" und "Vertriebspartner gewinnen" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Die vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise

Je mehr Kontakte, um so mehr Kontrakte

Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung

Professionelle Gesprächseröffnung

Grundregeln der Fragetechnik

Kundenreaktionen kennen und vorbereitet sein

Einwandbehandlung

Positiver Gesprächsabschluss

Erfolgsfaktoren der Telefonakquise von A bis Z

Sprache	deutsch
Maße	140 x 210 mm
Gewicht	197 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquise • Kaltakquise • Kundenmarketing • Neukundengewinnung • Telefonische Terminvereinbarung • Telefonmarketing • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsgespräch
ISBN-13	9783409314763 / 9783409314763
Zustand	Neuware