Mehr Umsatz mit Kaltakquise und Direktbesuch

Ein Survival-Training für Verkäufer im Außendienst

Christian Sickel (Autor)

Buch | Softcover

184 Seiten

2008 | 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1248-0 (ISBN)

Infos

Wer bei Direktbesuchen oder der telefonischen Kaltakquise die ständige Angst vor dem Nein überwinden möchte, erhält mit diesem Buch wertvolle Hilfestellung. Dieses "Survival-Training" bietet konkreteTipps, um Hürden bei der direkten Kundenansprache zu überwinden. Mit einer Prise Humor werden Situationen aus dem Verkäuferalltag beschrieben, Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken analysiert und Lösungswege aufgezeigt.

Autor

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Sanofi-Aventis, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor des bei Gabler erschienenen Titels "Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010).

Inhalt

So verschaffen Sie sich Vorsprung durch Direktbesuche

So gelingt die telefonische Kaltakquise

So werden Sie konkret

So ermitteln Sie den individuellen Bedarf und finden eine passende Lösung

So entwickeln Sie aus Produktvorteilen echten Kundennutzen

So verkaufen Sie Ihren Preis

So begegnen Sie Einwänden wirkungsvoll

Von Gewinnern und Verlierern

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 13.11.2008
• Zusatzinfo: 184 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 140 x 210 mm
• Gewicht: 267 g
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Angebotspräsentation • Außendienst • Direktbesuch • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Neukunden • Nutzenargumentation • Preisverhandlung • Telefonakquisition • Terminvereinbarung • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsabschluss
• ISBN-10: 3-8349-1248-4 / 3834912484
• ISBN-13: 978-3-8349-1248-0 / 9783834912480
• Zustand: Neuware