Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Seiten
2008
|
2. Aufl. 2008
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1160-5 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1160-5 (ISBN)
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Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die zweite Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft
Der veränderte Kunde
Versicherungsvermittler als Unternehmer
Die Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium
Die persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie
Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft
Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs
Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft
| Zusatzinfo | XIV, 186 S. |
|---|---|
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 140 x 216 mm |
| Gewicht | 428 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Akquise • Betriebliche Altersvorsorge • Empfehlungsmarketing • Marketing • Suchmaschinenmarketing (SEM) • Verkaufsgespräch • Versicherung • Versicherungsvermittler • Versicherungsvertragsgesetz |
| ISBN-10 | 3-8349-1160-7 / 3834911607 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-1160-5 / 9783834911605 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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