Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft - Hans-Georg Schumacher

Blick ins Buch

Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft (eBook)

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Hans-Georg Schumacher (Autor)

eBook Download: PDF

2008 | 2. Aufl. 2008
XIV, 186 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-9867-5 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die 'Hohe Kunst' im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die 'Versicherungssprache'. Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die zweite Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft

Der veränderte Kunde

Versicherungsvermittler als Unternehmer

Die Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium

Die persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie

Gesprächsleitfaden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft

Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs

Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft

Erscheint lt. Verlag	20.10.2008
Zusatzinfo	XIV, 186 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquise • Betriebliche Altersvorsorge • Empfehlungsmarketing • Marketing • Suchmaschinenmarketing (SEM) • Verkaufsgespräch • Versicherung • Versicherungsvermittler • Versicherungsvertragsgesetz
ISBN-10	3-8349-9867-2 / 3834998672
ISBN-13	978-3-8349-9867-5 / 9783834998675

Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR)
Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Softcover

CHF 67,15