Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Helmut S. Durinkowitz (Autor)

Buch | Softcover

156 Seiten

2008 | 3., überarb. Aufl. 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0956-5 (ISBN)

Infos

Wer im Vertrieb eine Führungsposition als Verkaufsleiter übernimmt, sieht sich vor neue Herausforderungen und Aufgaben gestellt, denn exzellent verkaufen allein reicht für den nächsten Schritt nach oben nicht aus. "Crash-Kurs für Verkaufsleiter" vermittelt in komprimierter Form das wichtigste Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job: Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, mit Zahlen und Planungsinstrumenten umgehen, Marketing- und Verkaufsaktionen koordinieren und das Verkaufsteam zu Höchstleistungen anspornen. Die 3. Auflage wurde umfassend aktualisiert und enthält wichtige Hinweise, welche Anforderungen und Möglichkeiten sich durch den Einsatz neuer (Kommunikations-)Technologien ergeben.Mit wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten für den Einstieg zum Aufstieg.

Autor

Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.

Inhalt

Aus dem Inhalt:
Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden
Mitarbeiterauswahl und -beurteilung
Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast
Marketing- und Verkaufsaktionen
Der Einsatz von CRM und Data Mining
Messeorganisation und Pressearbeit

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Maße: 140 x 210 mm
• Gewicht: 235 g
• Einbandart: Paperback
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Büroorganisation • E-Mail-Flut • Forecasting • Führungskräfte • Führungswissen • Selbstmanagement • Verkauf • Verkaufsleiter • Verkaufsleitung • Vertrieb • Zeitplanung
• ISBN-10: 3-8349-0956-4 / 3834909564
• ISBN-13: 978-3-8349-0956-5 / 9783834909565
• Zustand: Neuware