Die 200 besten Checklisten für Verkaufsleiter

– Planung und Steuerung der Verkaufsarbeit – Auswahl, Training und Motivation der Mitarbeiter – Leistungssteigerung, Konfliktbewältigung und Fördergespräche

Christine Behle, Renate VomHofe (Autoren)

Erich N Detroy (Herausgeber)

Buch | Hardcover

384 Seiten

2007 | 3., vollst. überarb. u. erw. Aufl.
mi-Wirtschaftsbuch (Verlag)
978-3-636-03083-2 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Kompetentes und zuverlässiges Tool für den Verkauf – in sämtlichen Branchen einsetzbar. Nur hoch professionelles und systematisches Arbeiten sichert den gewünschten Absatz. Das umfangreiche und detailreiche Checklisten-Arbeitsbuch assistiert Vertriebsverantwortlichen nicht nur bei der Planung, sondern auch bei der Umsetzung, Optimierung und Analyse oft komplexer Verkaufskonzepte und Vertriebsabläufe. Ob nun Verkäufer gesucht und motiviert oder Marketing- und Vertriebsstrategien von A bis Z gesteuert werden müssen: checken, abhaken, nächsten Punkt angreifen!

Erich-Norbert Detroy ist einer der führenden Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In rund 25 Jahren hat er in über 500 europäischen Unternehmen Erfahrungen gesammelt. Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst. Im mi-Fachverlag erschienen von ihnen bereits das Handbuch Außendienst und Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche.

Reihe/Serie	Checklisten und Handbücher
Zusatzinfo	CD-ROM
Sprache	deutsch
Maße	184 x 260 mm
Gewicht	1180 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Marketing-Management • Optimierung • Verkäufer • Verkäufermotivation • Verkaufskonzepte • Verkaufsleitung • Verkaufsorganisation • Vertriebsmanagement
ISBN-10	3-636-03083-3 / 3636030833
ISBN-13	978-3-636-03083-2 / 9783636030832
Zustand	Neuware