Blick ins Buch

Crossing the chasm

erfolgreiches Marketing und Verkaufen innovativer Produkte an den Massenmarkt

Praxishandbuch

Geoffrey Moore (Autor)

Buch | Softcover

290 Seiten

2025 | 3. Auflage
Vahlen (Verlag)
978-3-8006-7707-8 (ISBN)

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Inhaltsverzeichnis (PDF)

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Detaillierte Analyse der Kluft zwischen early adopters und dem Massenmarkt
Neue Beispiele und Strategien für das moderne digitale Marketing
Fokus auf Konsumentenmärkte
Verständliche Metaphern und strukturierte Ansätze für die Vermarktung von Hightech-Produkten

Das Buch ist ein klassisches Werk über die Herausforderungen und Strategien der Vermarktung disruptiver Hightech-Produkte. Es beschreibt die große Kluft zwischen den Early Adopters, die neue Technologien schnell annehmen, und dem Massenmarkt, der vorsichtiger ist und auf die nachgewiesene Produktivitätsvorteile wartet. Moores Ansatz bietet einen kohärenten Rahmen, um diese Marktlücke zu schließen und die Akzeptanz neuer Technologien in den Massenmarkt zu beschleunigen.

In der dritten Auflage des Buches werden neue Beispiele für Erfolge und Misserfolge sowie aktualisierte Strategien für das digitale Zeitalter vorgestellt. Damit bietet die Lektüre wertvolle Einblicke für Innovatoren und Vermarkter, um die Marktdurchdringung disruptiver Produkte effektiv zu gestalten.

Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für jeden, der disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt einführen möchten. Es bietet praktische Strategien und fundierte Einblicke, um die Herausforderungen der Marktdurchdringung zu meistern und die Akzeptanz neuer Produkte zu beschleunigen. Das Buch hilft, die Marktlücke zwischen frühen Anwendern und der breiten Masse zu überbrücken und langfristigen Markterfolg zu sichern.

Inhalte sind:

Teil 1: Die Entdeckung der Marktlücke
1 High-Tech-Marketing-Illusion
2 High-Tech-Marketing-Aufklärung
Teil 2: Die Überwindung der Marktlücke
3 Die D-Day-Analogie
4 Den Angriffspunkt anvisieren
5 Die Invasionstruppe zusammenstellen
6 Definieren Sie die Schlacht
7 Starten Sie die Invasion
Fazit: Die Marktlücke hinter sich lassen

Zielgruppe:

Innovatoren und Start-up-GründerInnen: Die verstehen wollen, wie sie ihre disruptiven Produkte erfolgreich vermarkten können.
Marketing- und Vertriebsprofis: Die Strategien zur Einführung neuer Technologien in den Mainstream-Markt suchen.
Unternehmensberatung sowie Investorinnen und Investoren: Die Markttrends und Erfolgsfaktoren für Hightech-Produkte analysieren.
Studierende sowie Akademiker und Akademikerinnen: Die sich mit unternehmerischem Marketing und Technologiemanagement beschäftigen.

Erscheinungsdatum	24.08.2025
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Original-Titel	Crossing the Chasm
Maße	141 x 224 mm
Gewicht	382 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Disruption • early adopters • Konsumentenmarkt • Technologie • Verkaufsstrategie
ISBN-10	3-8006-7707-5 / 3800677075
ISBN-13	978-3-8006-7707-8 / 9783800677078
Zustand	Neuware