Blick ins Buch

Empfehlungsmarketing

Königsweg der Neukundengewinnung

Klaus J Fink (Autor)

Buch | Softcover

148 Seiten

2005 | 3., aktualis. Aufl.
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0005-0 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

Titel erscheint in neuer Auflage

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Empfehlungsmarketing

Klaus-J. Fink

2008, 4. Auflage

Buch | Softcover

CHF 34, ⁹⁵

zur Neuauflage

Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?
Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen
Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
Wie denkt der Kunde über die Frage nach der Empfehlung?
Empfehlungsmarketing in der Praxis
Der Umgang mit Kundenwiderständen
Die Bearbeitung einer Empfehlung
Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der Bücher "Bei Anruf Termin" und "Vertriebspartner gewinnen", Mitautor von "Das Sales-Master-Training" (alle Gabler Verlag) sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Sprache	deutsch
Maße	140 x 210 mm
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Empfehlungsmarketing • HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Kundenakquise • Marketing • Telefonmarketing • Verkaufsgespräch
ISBN-10	3-8349-0005-2 / 3834900052
ISBN-13	978-3-8349-0005-0 / 9783834900050
Zustand	Neuware