Empfehlungsmarketing (eBook)
148 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-9214-7 (ISBN)
Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert.
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der Bücher 'Bei Anruf Termin' und 'Vertriebspartner gewinnen', Mitautor von 'Das Sales-Master-Training' (alle Gabler Verlag) sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der Bücher "Bei Anruf Termin" und "Vertriebspartner gewinnen", Mitautor von "Das Sales-Master-Training" (alle Gabler Verlag) sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.
Welche Bedeutung hat die Empfehlung für die Neukundengewinnung?
Die Angst vor der Frage nach Empfehlungen
Die Einstellung des Verkäufers zur Empfehlung
Wie denkt der Kunde über die Frage nach der Empfehlung?
Empfehlungsmarketing in der Praxis
Der Umgang mit Kundenwiderständen
Die Bearbeitung einer Empfehlung
Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing von A bis Z
| Erscheint lt. Verlag | 14.6.2005 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 148 S. 50 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Empfehlungsmarketing • Erfolgsfaktor • Kundenakquise • Kundengewinnung • Marketing • Neukundengewinnung • Telefonmarketing • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsgespräch |
| ISBN-10 | 3-8349-9214-3 / 3834992143 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-9214-7 / 9783834992147 |
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