Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf
Voraussetzungen, Anreize und Vergaben
2021
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-32685-2 (ISBN)
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-32685-2 (ISBN)
Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung.
Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.
Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können.
Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle.
Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.
Grundlegende Konzepte der Spieltheorie
Beispiele angewandter Spieltheorie
Einkaufsverhandlungen
Datenbasierte Identifikation von Kooperationen zwischen Lieferanten
Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung.
| Erscheinungsdatum | 08.04.2021 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 85 s/w Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 213 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Auktionen • Beschaffung • Bewertung • Datenbasierte Identifikation von Kooperationen • Einkauf • Einkaufsverhandlungen • Identifikation von Kartellen • Kartelle • Lieferanten • Spieltheorie • Vergabeoptimierung |
| ISBN-10 | 3-658-32685-9 / 3658326859 |
| ISBN-13 | 978-3-658-32685-2 / 9783658326852 |
| Zustand | Neuware |
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