Think Limbic! - inkl. Arbeitshilfen online
Haufe-Lexware (Verlag)
978-3-648-05883-1 (ISBN)
- Titel erscheint in neuer Auflage
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Dieser Teil des Hirns übernimmt durch limbische Befehle einen Großteil der Steuerungs- und Koordinationsaufgaben. Dabei werden Verhaltensweisen bevorzugt, die sich in der Entwicklungsgeschichte des Menschen als erfolgreich bewährt haben. Wer diese limbischen Befehle kennt, kann die Muster, die unbewussten Handlungen zu Grunde liegen, besser verstehen und nutzen.
Die praktischen Tipps und Maßnahmen bringen beim Verkaufen, bei der Mitarbeiterführung und im beruflichen Alltag erstaunliche Erfolge. Inklusive Audiodateien!
Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch Brain View - Warum Kunden kaufen wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter haeusel.com
Vorwort zur aktualisierten 5. Auflage
Einführung
Limbic Power: die große Macht des Unbewussten
Wie ist Limbic entstanden?
Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
Das Tier Mensch?
Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
Der aufrechte Gang: die erste "menschliche" Eigenschaft
98,76%unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
Was ist Glück?
Limbic Revolution: der Thronsturz des Großhirns
Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
Die Frage nachdem "Warum"
Aufruf zur Revolution im Kopf
Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
Auch das Großhirn ist emotional
Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
Unser Großhirn oder: Was ist Vernunft?
Das vordere Großhirn optimiert die emotionalen Vorgaben
Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
Von Quick and Dirty zu Sophisticated
Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist
Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung
Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
Das Diktat des Herdentriebs
Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
Wie Gehirnwäsche funktioniert
Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung
Ist Macht männlich?
Der große Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
Ohnmacht macht Männer krank
Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
Geschenke erhalten die Macht
Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität
Langeweile kann tödlich sein
Warum gehen wir Risiken ein?
Stimulanz: die einzige Chance gegen "multiple Organisationssklerose"
Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
Wie Kreativität gefördert werden kann
Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur
Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des Risikos
Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht und der Risikovermeidung
Die inneren Kräfte im Unternehmen
Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche
Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil
Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen Erfolg?
Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich selbst
Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
Pessimisten küsst Gott nicht
Über Unternehmer-Nationen
Alles genetisch?
Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.
Welche Motive haben Menschen?
High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
High-Performer meiden "Alle sind gleich-Unternehmen"
High-Performer lieben Statussymbole
Mythos "Mythos Motivation"?
Gießkannen-Motivation schadet
Die Einstellung zum Mitarbeiter
Die Siegerspirale
Die Verliererfalle
Kann man mit Angstmotivieren?
Warum Geld doch motiviert
Intrinsische versus extrinsische Motivation
Was ist "Flow"?
Die Frage nachdem Sinn
Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt
Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere Persönlichkeitsmerkmale
Die limbischen Typen u
Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
Ein für uns Menschen häufiges und wichtiges Problem ist die Einschätzung anderer Menschen, insbesondere von Fremden, denen wir erstmals begegnen. Die Frage, die wir uns - ausgelöst durch unser limbisches System - stellen, lautet: Handelt es sich um einen gefährlichen Feind oder um einen guten Freund?
Es ist ja hinlänglich bekannt, dass wir Menschen schnell zu Vorurteilen neigen, getreu dem alten Sprichwort: "Der erste Eindruck zählt." Weniger bekannt ist, welche Funktion mit diesen Vorurteilen verbunden war und ist: Die schnelle und richtige Freund-/Feinderkennung entschied bei unseren Vorfahren nämlich oft über Leben und Tod, wenn fremde Stämme aufeinander trafen. Hier war es wichtig, sofort, ohne den langen Umweg über den Neocortex, schnelle Entscheidungen zu treffen. Unser limbisches System arbeitet deshalb mit einem höchst einfachen Mechanismus, um die mit der Freund-/Feindentscheidung verbundene kognitive Unsicherheit zu reduzieren. Es orientiert sich an Merkmalen unseres Gegenübers, die unseren eigenen gleichen, wie Hautfarbe, Kleidung und Sprache etc. Je mehr diese äußeren Merkmale mit unseren eigenen übereinstimmen, desto sympathischer finden wir ihn. Je weiter sie von unseren eigenen abweichen, desto größer ist die unbewusste Ablehnung, die sich in unserem Bewusstsein durch Gefühle wie Angst oder Antipathie bemerkbar macht. Dieser Freund-/Feind-Mechanismus erfüllt gleichzeitig noch einen weiteren wichtigen Zweck. Weil das Leben in Gruppen, wie wir gesehen haben, auch den egoistischen Genen hohe Vorteile bietet, wird durch die Sympathie, die ähnliche Menschen aufgrund dieses unbewussten Mechanismus in uns auslösen, der Zusammenhalt von Gruppen gefördert. Uniformen, gemeinsame Zeichen, Stammestätowierungen, Vereinsfarben und Kriegsbemalungen sind aus diesem Mechanismus heraus entstanden.
Zurück nun in die Gegenwart: In den Business-Alltag. Ziel ist ja hier, mit Fremden schnell ins Geschäft zu kommen. Ungebremst würde die Freund-/Feind-Kennung aber manches Geschäft verhindern. In der Praxis hat sich deshalb ein Trick bewährt, der das angeborene Misstrauen elegant aushebelt: Alle tragen die gleiche Kleidung - nämlich einen grauen oder schwarzen Anzug. Damit wird dem anderen vorgegaukelt, dass man zur gleichen Sippe wie er selbst gehört. Unbewusst baut sich so ein Vertrauensvorschuss für den Geschäftspartner auf. Ob dieser dann hält, was uns das Unbewusste verspricht, steht auf einem anderen Blatt.
Ein zentrales Ziel der Balance-Kraft ist, wie wir gerade gesehen haben, kognitive Unsicherheit zu vermeiden und für schnelle Orientierung zu sorgen. Offensichtlich gibt es in unserem limbischen System also spezielle unbewusste Programme, die genau diesen Zweck erfüllen. Ein weiteres, für uns Menschen sehr wichtiges Programm lernen wir nun kennen.
| Erscheint lt. Verlag | 17.10.2014 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch ; 10109 |
| Sprache | deutsch |
| Gewicht | 675 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Das Unbewusste • Das Unbewußte • Die Macht des Unbewussten • eBook • E-Book • Emotionale Intelligenz • e-pdf • epdf • E-Pub • EPUB • Hirnforschung • Limbic • Limbisches System • Management • Marketing • Motivation • Reptilienhirn • Think • Traitmarken • Trefferliste_Neuromarketing • Trefferliste_Wirtschaftssachbuch • Unterbewusstsein • Unternehmensführung |
| ISBN-10 | 3-648-05883-5 / 3648058835 |
| ISBN-13 | 978-3-648-05883-1 / 9783648058831 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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