Neue Chancen in China (eBook)

Mit den aufstrebenden Märkten wachsen, aber geistiges Eigentum schützen

Hans Joachim Fuchs, Alexander Gangnus, Liyuan Wang, Fuchs Hans Joachim (Autoren)

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2012 | 1. Auflage
400 Seiten
FinanzBuch Verlag
9783862482252 (ISBN)

Infos

China hat aus den jüngsten Finanz- und Schuldenkrisen, die vom Westen ausgelöst wurden, gelernt: Das Land ist dabei, seine Wirtschaft radikal neu auszurichten. Um weniger von der Nachfrage aus dem Ausland abhängig zu sein, soll die Volksrepublik von einer Exportnation zur Konsumgesellschaft werden. Um den Binnenkonsum massiv ausweiten zu können, wird die Regierung die Kaufkraft der Haushalte deutlich erhöhen. China plant, seine Importe in den nächsten fünf Jahren auf 2,7 Billionen USD zu verdoppeln. Gleichzeitig wird eine Hightech-Nation entstehen, in der umweltfreundliche und energiesparende Zukunftstechnologien eine herausragende Rolle spielen. Es geht zukünftig um Innovation, höhere Qualität und Nachhaltigkeit. Aus Made in China wird Designed in China. In dieser Entwicklung, die vom neuen Fünfjahresplan vorgegeben wird, liegen völlig neue Chancen, aber auch nicht zu unterschätzende Risiken für deutsche Unternehmen. Einerseits sind deutsche Produkte auf den chinesischen Konsumgütermärkten sehr begehrt, deutsche Markenhersteller machen im Reich der Mitte inzwischen satte Gewinne. Andererseits wird sich der Kampf um das geistige Eigentum weiter zuspitzen, weil die chinesischen Investitionsgüterbranchen planmäßig durch westliches Know-how aufgewertet werden sollen. Die chinesische Produkt- und Markenpiraterie sowie die Industriespionage werden uns in den nächsten Jahren noch mehr herausfordern. Die Autoren sind Unternehmensberater bei CHINABRAND CONSULTING, einer deutschen Managementberatung für das Geschäft in China (B2B und B2C). CHINABRAND berät Markenunternehmen, die selbst bereits über langjährige China-Erfahrung verfügen, bei anspruchsvollen Aufgaben in Bezug auf Markt, Wettbewerb und geistiges Eigentum. Darüber hinaus ist das Beratungshaus in den Bereichen Supervision und Gutachten bei Chinaprojekten tätig. CHINABRAND verfolgt einen im kollektivistischen China erforderlichen ganzheitlichen und integrierten Ansatz, der verschiedene Strategien, Methoden und Instrumente miteinander kombiniert. Die wichtigsten Beratungsfelder sind Anti-Counterfeiting und Schutz des geistigen Eigentums, Innovation sowie Wettbewerbs-, Wachstums- und Markenstrategien.

Dr. Hans Joachim Fuchs ist Ingenieur und Wirtschaftswissenschaftler. Er ist als international erfahrener Berater mit dem Schwerpunkt China bekannt und hat mehr als 20 Jahre Berufserfahrung, davon 13 Jahre in der Volksrepublik China. Dr. Fuchs war Direktor und Practice Leader bei Deloitte, Direktor bei Braxton Associates, Vizedirektor bei der Schweizer Prognos AG und Manager in der Verlagsgruppe Handelsblatt. Alexander Gangnus ist Master of Arts der Sinologie, BWL und Kommunikationswissenschaft an der Ludwig Maximilians Universität in München. Er verfügt über fundierte Kenntnisse der rechtlichen, kulturellen und operativen Besonderheiten im China-Geschäft westlicher Unternehmen. Liyuan Wang ist MBA der Purdue University und Diplom-Betriebswirtin der European School of Business in Reutlingen. Sie hat als Project Officer für das 'Chinesische Institut für Reform und Entwicklung' im Rahmen einer Kooperation mit der 'Deutschen Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH' gearbeitet und unterstützte das chinesische Außenministerium während des Boao Asien-Forum.

Inhalt

Inhalt 6
China gewinnt an Bedeutung 8
Chinas neue Stärke 10
Von der Geldmacht zur Weltmacht 11
Chinas starke Unternehmen 13
Lenovo 14
Geely 14
Huawei 15
ZTE 16
Haier 17
Branchenführer aus China 17
Wie ist diese Entwicklung motiviert? 20
Neue Wachstumschancen durch den zwölften Fünfjahresplan 23
Aktuelle Situation des Konsums 27
Die Stimulation des Binnenkonsums 30
Chancen für ausländische Unternehmen 33
B2C – Chinas neue -Konsumenten 38
Postmoderne Eigenschaften 39
Die Bedürfnisse der Brown Collars 47
Die Sonderrolle der Wanderarbeiter 49
Senior, Average und Aggressive Blue Collars 54
Besonderheiten der Senior und Average Blue Collars 55
Kennzeichen des Luxusmarktes 61
Regionale Unterschiede 64
Die Entwicklung des Marktes für Senioren 67
Kaufverhalten 68
Eigenschaften der Silver Collars 70
Die moderne chinesische Frau 72
Pink Collars haben viele Gesichter 74
B2B – Ausgewählte -Wachstumsbranchen 96
Luftfahrt 98
Alternative Automobilantriebe 99
Automobilteile 101
Luftfilter 102
Windenergie 103
Biomasseanlagen 104
Recyclingtechnik 105
Umweltschutz und Energieeffizienz 107
Nachhaltiges Bauen und energieeffiziente Häuser 108
Solar-Warmwasserbereiter 109
LED-Technologien 111
Präzisionsindustrie, Optik 112
IT-Hardware und Telekommunikation 113
Neue Materialien und High-Performance-Werkstoffe 114
Medizintechnik 115
Pharmazeutik 117
Transport und Logistik 118
Kühltechnik 119
Fahrstühle 120
Lebensmitteltechnik 121
Tourismus 122
Navigationslösungen 124
Elektrizitätsnetz 125
Eisenbahn 127
Straßenwesen 128
B2G – Geschäfte mit dem -chinesischen Staat 130
Government vs. Public Procurement 130
Einkauf der Regierung 135
Öffentliche Aufträge 137
Government Procurement Agreement (GPA) 141
Public Private Partnership 141
Der Trend: Green Government Procurement 146
Strategische Regional- und Städtecluster 150
Regionale Entwicklungsstrategien 154
Neuer Fokus auf strategischen Regionen 156
Yellow River Delta High-Efficiency Eco-Economic Zone 156
Wanjiang River Urban Belt Industrial Transfer Demonstration Zone 157
Central Region 159
Shanxi: Taiyuan 160
Henan: Zhengzhou 162
Anhui: Hefei 164
Hubei: Wuhan 166
Jiangxi: Nanchang 169
Hunan: Changsha 170
Gansu Province Circular Economy 173
Guanzhong-Tianshui Economic Zone 175
Eco-economic Region Poyang Lake 176
Tumen River Cooperation Area 177
Liaoning Coastal Economic Belt 179
Jiangsu Coastal Area 180
Westbank Economic Zone und Fujian 180
Hengqin Area 185
Das Yangtze-Delta 185
Pearl River Delta 187
Bohai Economic Rim Region 190
Hainan 192
Shanghai 194
Beijing 196
Guangzhou 199
Shenzhen und Zhuhai 200
Hangzhou und Suzhou 201
Nanjing 204
Tianjin 206
Qingdao 207
Harbin 209
Changchun 211
Shenyang und Dalian 212
Chongqing 215
Chengdu 216
Hebei 218
Xinjiang 219
Wachstumsmotoren mit schwachem Profil 221
Innovative Wege im Vertrieb 224
Walmart versus Carrefour 233
KFC, McDonald:s und Burger King 233
China 3C Group 234
Verschiedene Rechtsformen 236
Klare gesetzliche Regelungen 238
Strenge Auswahl der Lizenznehmer 241
Regionale Unterschiede 243
Ausblick 244
In China erfolgreich direkt verkaufen 248
Rechtliche Vertriebseinheit 253
Kritische Erfolgsfaktoren 254
Staatliche Unterstützung 259
Internethandel B2B 260
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2B) 261
Internethandel B2C 263
Wichtige Marktplätze des E-Commerce (B2C) in China 263
Wichtige Marktplätze der E-Commerce-Plattformen (B2C) in China nach Umsatzgröße und Marktanteilen 264
Zahlungsmodalitäten und Vertrauensbildung 266
Logistik als Nadelöhr 269
Zugang zum Online-Shopping 269
Perspektiven des E-Commerce 272
Schnelles Wachstum durch M& A
Alternativen zu M& A in China
Wen kaufen? 5 Unternehmenstypen in China 289
Nationale und regionale Staatsbetriebe 290
Privatunternehmen 292
Foreign Invested Enterprises 293
Der M& A-Prozess in China
Vertragsgestaltung und Abschluss 294
Gesetze und Regelungen 296
Asset oder Equity Deal? 297
Übernahme eines Privatunternehmens 298
Voraussetzungen und Ablauf 299
Problemfelder und Stolpersteine 301
Kaufpreisfestlegung durch unabhängige Sachverständige 302
Reorganisationsplan für Arbeiter 303
Vetomöglichkeit der Gläubiger 303
Staatliche Eingriffe in ausländische Investitionen 304
Übernahme eines Staatsbetriebes 305
Genehmigung der Transaktion 306
Übernahme eines börsennotierten Unternehmens 308
Übernahme eines Foreign Invested Enterprise 309
Das neue Anti-Monopol-Gesetz 310
Kandidaten genau durchleuchten 311
Lückenhafte und schwer zugängliche Dokumentation 319
Möglichkeiten der Bewertung 321
Unser Fazit 323
Geistiges Eigentum nachhaltig schützen 324
Innovative Technologie gesucht 328
Marken und Franchising 329
Unterschiedliche Käufertypen 330
Die wichtigsten Typen des IP-Business in China 332
Der Geist in der Flasche 333
Die neue chinesische IP-Offensive 334
Das Counterfeiting wächst rasant 339
Piraterie mit System bekämpfen 341
Strategische Schachzüge 344
Juristische Maßnahmen 346
Systematische Öffentlichkeitsarbeit 348
Kosten des Schutzes < <
Kosten des IP-Schutzes 353
Berechnung der Schäden: 354
a) Berechnung aus Branchenwerten: 354
b) Hochrechnung einzelner Fälle: 355
c) Berechnung über den Umsatz der Fälscher: 355
Beispiel: Berechnung des Gesamtschadens 360
1. Kurzfristiger Verlust CFk: 360
2. Mittelfristiger Verlust CFm: 361
3. Langfristiger Verlust (Markenverlust plus Restverlust) CFl: 361
Strategien für den Wettbewerb in China 364
Der Königsweg: Markensysteme aufbauen und stärken 367
Unternehmensmarken aufbauen 368
Marken angepasst kommunizieren 370
Brands in Szene setzen 371
Führung von Marken 372
Lohnt sich B2B-Branding? 374
Markendienstleistungen anbieten 374
Literatur 380
Gesetzestexte 390

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 4.5.2012
• Verlagsort: München
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Asien • B2B • B2C • B2G • blue white black silver pink gold collar • BRIC • China • direct foreign investment • Ei • Eigentumsrechte • emergin markets • Fünfjahresplan • Industriespionage • Investieren • Jahr des Drachen • Markenpiraterie • Patentschutz
• ISBN-13: 9783862482252 / 9783862482252