200 Tipps für Verkäufer im Außendienst
Selbstorganisation - Akquisitionsstrategien - Verkaufsgesprächstechnik
Seiten
2010
|
2., aktual. Aufl. 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2351-6 (ISBN)
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2351-6 (ISBN)
Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst
Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!
Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.
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Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.
Jan C. Friedemann verfügt über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie als Unternehmensberater und Referent zum Thema Marketing und Vertrieb, u.a. als Leiter des Bundesfachseminars für Absatzwirtschaft.
Warum dieses Buch?.- Persönlichkeit und Selbstorganisation.- Akquisitionsstrategien.- Die Annäherung an potenzielle Kunden.- Verkaufspsychologie als Grundlage.- Rhetorische Dialektik im Verkaufsgespräch.- Präsentationstechnik.- Kinesik und Umgangsformen.- Besuchsnachbereitung.- Messearbeit.
| Erscheint lt. Verlag | 15.7.2010 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 192 S. 19 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 296 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Akquisition • Außendienst • Besuchsvorbereitung • Einwand • Körpersprache • Selbstorganisation • Umgangsformen • Verhandeln • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsgespräch • Verkaufsrhetorik |
| ISBN-10 | 3-8349-2351-6 / 3834923516 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-2351-6 / 9783834923516 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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