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Blick ins Buch

Vertriebscontrolling

Ove Jensen (Herausgeber)

Buch | Softcover

88 Seiten

2009 | 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
9783834919588 (ISBN)

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Vertriebscontrolling: Grundlagen - Felder - Fallbeispiele

Der Vertrieb hat großen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise - und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Während der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion über die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ähnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld für Controller.

Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung für das Controlling. Beiträge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.

Prof. Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business-to-Business-Marketing an der WHU, Vallendar. Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling & Telekommunikation der WHU, Vallendar, und schriftleitender Herausgeber der Fachzeitschrift "Controlling & Management".

Grundlagen
Felder des Vertriebscontrollings
Fallbeispiele

Erscheint lt. Verlag	15.9.2009
Reihe/Serie	ZfCM-Sonderheft
Zusatzinfo	88 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	210 x 297 mm
Gewicht	216 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen
Schlagworte	Absatzmenge • Absatzpreis • Controlling • operative Effizienz • Vertriebscontrolling
ISBN-13	9783834919588 / 9783834919588
Zustand	Neuware