The Essentials of Contract Negotiation (eBook)
XI, 242 Seiten
Springer International Publishing (Verlag)
978-3-030-12866-1 (ISBN)
This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations.
The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills.
JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE), University of Siegen
Prof. Dr. iur. Peter Krebs, University of Siegen
| Erscheint lt. Verlag | 14.6.2019 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XI, 242 p. 13 illus. |
| Sprache | englisch |
| Original-Titel | Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften |
| Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika | |
| Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht | |
| Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht | |
| Schlagworte | B-2-B negotiations • B2B negotiations • BATNA and ZOPA • Conclusion of an agreement • Contract Negotiations • Contractual partner • Harvard negotiation concept • How Germans negotiate • Mediation • Negotiation Phases • Negotiation pie • negotiation process • negotiation strategies • negotiation tactics • Pressure and lies in negotiations • Terms of contract |
| ISBN-10 | 3-030-12866-0 / 3030128660 |
| ISBN-13 | 978-3-030-12866-1 / 9783030128661 |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
PDF (Wasserzeichen)DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.
Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.
Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.
Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.
aus dem Bereich
