Warum das Gehirn Geschichten liebt (eBook)

Mit den Erkenntnissen der Neurowissenschaften zu zielgruppenorientiertem Marketing

Werner T. Fuchs (Autor)

eBook Download: EPUB

2009 | 1. Auflage
294 Seiten
Haufe Verlag
978-3-648-01051-8 (ISBN)

Infos

Erfolgsfaktor Storytelling! Mit guten Geschichten können Marken im Gedächtnis von Konsumenten verankert werden. Der Marketingexperte Werner Fuchs erklärt, wie Sie für Ihre Zielgruppe die richtige Geschichte entwickeln und glaubhaft inszenieren. Neurowissenschaftliche Studien zeigen, dass besonders prägende Erlebnisse in der Kindheit und Jugend ideal für Storytelling sind. Je mehr an diese Erlebnisse angedockt wird, desto stärker wirken diese Geschichten im Marketing.INHALTE:- Wo Sie Storytelling einsetzen können, was Sie für eine gute Geschichte brauchen und was Sie vermeiden sollten. - Welche Geschichte für die jeweilige Zielgruppe die richtige ist und warum gerade diese dadurch am stärksten wirkt. - Mit zahlreichen Beispielen für erfolgreiches Storytelling in Marketing und Werbung.

Dr. Werner T. Fuchs, Marketing- und Werbeexperte, ist Inhaber einer Marketingagentur. Zu seinen Kunden gehörten u.a. UBS und Swissair. Er ist außerdem als Dozent und Referent tätig.

Textauszug

Und zum Schluss: Gesunder Menschenverstand, Checklisten und Grafiken (S. 231-232)

Geschichtenerzähler können am Schreibtisch in ferne Länder reisen wie Karl May oder mit ihrer Kunst auf Wanderschaft gehen wie mein neapolitanischer Freund Vittorio. Denn weil sie die Grundregeln einer guten Geschichte verinnerlicht haben und sich auf passende Varianten konzentrieren können, finden sie ihr Publikum immer und überall. Vielleicht sind sie deshalb etwas mutiger, unternehmungslustiger und zuversichtlicher als Menschen, die allzu sehr auf Vernunft und Planung setzen.

Warum ich Bücher über Selbstverständlichkeiten schreibe, gehörte für Vittorio zu den Rätseln, die er nicht entschlüsseln wollte. Aber weil er verstand, dass diese Geschichten zu mir und zu meinem Publikum passen, waren sie für ihn wichtig genug, um sie weiterzuerzählen und meine Bücher an Leser zu verkaufen, die wie er kein einziges Wort Deutsch konnten.

Wie sehr es Vittorio immer um das Setzen der richtigen Zeichen ging, merkte ich, als ich ihn zum ersten Mal in seiner großen „Ich hab es geschafft-Eigentumswohnung“ besuchte und einen großen Steinway-Flügel im Eckzimmer sah. Aus meine überraschte Frage, ob er ganz heimlich das Klavierspiel erlernt habe, antwortete er lachend: „Nein, aber ich wollte schon ein Klavier, als ich noch ein kleiner Junge in Neapel war.

Diesen Traum habe ich mir nun erfüllt.“ Storyteller wecken Sehnsüchte und erfüllen Träume. Sie bauen dabei auf ihren gesunden Menschenverstand und damit auf ihre Erfahrung. Zudem nehmen sie alles, was ihnen dabei hilft, dankbar an. Daher findet der Leser trotz meiner Vorbehalte gegen solche Instrumente zum Schluss noch zwei Checklisten und vier Grafiken. Sie sollen Ungeübte davor schützen, gleich mit der Kür zu beginnen, bevor sie das Pflichtprogramm absolviert haben. Und für Inszenierungen im Team dienen sie als Gedächtnisstütze bei den Proben.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 5.10.2009
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Geisteswissenschaften ► Psychologie
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• ISBN-10: 3-648-01051-4 / 3648010514
• ISBN-13: 978-3-648-01051-8 / 9783648010518