Vertriebscontrolling

Kennzahlen zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Verkaufsaußendienstes

Erwin Weis (Autor)

Buch | Softcover

104 Seiten

2008
VDM Verlag Dr. Müller e.K.
9783639029437 (ISBN)

Titel nicht im Sortiment

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Der Erfolg von Unternehmen am Markt hängt in sehr hohem Maße von deren Verkauf ab. Die Verkaufsaktivitäten führen unmittelbar zu Absatz und Umsatz und sind damit Basis für Profitabilität und Wertsteigerungen. Dieses Buch geht den Fragen nach: Welche Kennzahlen für Planung, Steuerung und Kontrolle des Außendienstes gibt es? Welche sind für die Entscheidungsprozesse in der Vertriebsleitung relevant? Welche Kennzahlen können als Frühindikatoren für Abweichungen bei der Zielerreichung eingesetzt werden? Gibt es Kennzahlensysteme, welche die Effizienz der gesamten außendienstlichen Tätigkeiten und Aufgaben abdecken? Ziel des Buches ist es, eine Entscheidungshilfe für die Auswahl von Kennzahlen und Kennzahlensystemen zur Steuerung des Vertriebs darzulegen und zu diskutieren. Damit richtet sich dieses Buch an Führungskräfte in Vertrieb und Controlling.

Weis, Erwin Erwin Weis, Dipl.Wirt.Ing (FH): Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Wirtschaftsingenieurwesen an der FH Mittweida, Vertriebsleiter Key Accounts.

Sprache	deutsch
Maße	150 x 220 mm
Gewicht	155 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung
Schlagworte	Vertriebscontrolling
ISBN-13	9783639029437 / 9783639029437
Zustand	Neuware