Single Source ist verhandelbar (eBook)
Single Source fühlt sich oft wie ein Naturgesetz an: keine Alternative, hoher Druck, der Lieferant diktiert Preis und Bedingungen – und intern schauen alle auf den Einkauf. Dieses Buch zeigt, wie Sie in Abhängigkeitslagen trotzdem Führung übernehmen: ruhig, strukturiert und wirksam.
Sie lernen den Unterschied zwischen Single Source, Monopol und Scheinmonopol – und bekommen ein praxiserprobtes System, um Kosten, Risiko, Versorgung und Verbindlichkeit aktiv zu steuern. Statt „Prozent-Feilschen“ verhandeln Sie Treiber, Mechanik und Gegenleistung – inklusive sauberer Preislogik (TAM: Treiber–Anteil–Mechanik) und messbarer Stabilitätszusagen zur Lieferfähigkeit.
Mit 60-Sekunden-Diagnose, Risiko–Chancen-Matrix, Power-Scoring, Frage-Sets, Frames, Checklisten, Praxisfällen und einem 30-Tage-Plan bauen Sie Schritt für Schritt Verhandlungsfähigkeit auf – auch ohne Wettbewerb und ohne lauter zu werden.
Für Einkäufer:innen, Einkaufsleiter:innen und alle, die in Engpass- und Monopol-Situationen bessere Deals und sichere Versorgung brauchen.
| Erscheint lt. Verlag | 15.1.2026 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft |
| Schlagworte | Abhängigkeit Lieferant • Beschaffung • Einkauf • Einkaufsverhandlung • Kommunikation • Kommunikationswissenschaft • Lieferantenmanagement • Lieferfähigkeit • Medien • Medienwissenschaft • Monopol Lieferant • Preisverhandlung • Risikomanagement Einkauf • Single Source |
| ISBN-10 | 3-69269-013-4 / 3692690134 |
| ISBN-13 | 978-3-69269-013-1 / 9783692690131 |
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