Verkaufsförderung

Systematisierung - Fundierung - Professionalisierung

Werner Pepels (Autor)

Buch | Softcover

405 Seiten

2025 | 2., völlig neu bearbeitete und wesentlich erweiterte Auflage
Erich Schmidt Verlag
978-3-503-24139-2 (ISBN)

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Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis – branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann. Ihre Potenziale werden dabei mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.

Verkaufsförderung ist heute ein fester Bestandteil unternehmerischer Praxis – branchenübergreifend, weltweit und entlang aller Stufen der Wertschöpfungskette. In der 2. Auflage seines Buchs zeigt Werner Pepels, wie Verkaufsförderung strategisch geplant und nachhaltig wirksam umgesetzt werden kann:

Aktionsrahmen und Planung, von der Einordnung in den Marketing-Mix bis zu konzeptionellen Ziel- und Stellgrößen,
Aktionsphasen, Einbindung und Systematisierung, von strategischen Meilensteinen bis zu klassischen und digitalen Marketinginstrumenten,
Ausrichtung auf die Zielgruppen: internes Vertriebsteam, Zwischenabnehmer, gewerbliche und private Endabnehmer,
Erfolgsmessung mit qualitativen und quantitativen Verfahren der Erfolgsprognose und -kontrolle,
Organisation, von operativen Fragen bis zum Einsatz externer Ressourcen.

Die Potenziale zielgerichteter Verkaufsförderung werden mit zahlreichen Beispielen und Abbildungen anschaulich und praxisnah dargestellt.

Erscheinungsdatum	04.09.2025
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	144 x 210 mm
Gewicht	506 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Absatz • Marketing • Promotion • Sales Promotion • Verkaufsförderung • Vertrieb
ISBN-10	3-503-24139-6 / 3503241396
ISBN-13	978-3-503-24139-2 / 9783503241392
Zustand	Neuware