Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

Das Referenzbuch für den Vertrieb – so meistern Sie die Herausforderungen und umschiffen Schlaglöcher und Bremsklötze

Oliver Grytzmann, Carsten Lexa (Autoren)

Buch | Softcover

XVII, 202 Seiten

2026
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-49548-0 (ISBN)

Noch nicht erschienen - erscheint am 01.01.2026
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Dieses Buch beleuchtet die praxiserprobten Geheimnisse erfolgreicher Vertriebsarbeit und bietet Beispiele, Kniffe und erprobte Methoden, um Vertriebsaktivitäten ganzheitlich zu optimieren. Oliver Grytzmann und Carsten Lexa verbinden auf unterhaltsame Weise die wichtigsten Erkenntnisse aus ihrer langjährigen Bühnen- und Berufserfahrung und zeigen, wie Sie Ihr Mindset stärken, Verkaufsrituale etablieren und komplexe Produkte spannend verkaufen. Dabei lernen Sie, Kommunikationsfallen zu vermeiden, die Vertriebsleidenschaft lebendig zu halten und rechtliche Herausforderungen zu meistern. Außerdem erfahren Sie, wie das KI-System ChatGPT Ihre Vertriebsprozesse auf die Zukunft ausrichtet. Das Buch für alle, die souverän, rechtssicher und mit Leidenschaft verkaufen wollen.

Carsten Lexa, LL.M. berät mittelständische Unternehmen im Gesellschafts- und Vertragsrecht präzise, unternehmerisch und zukunftsgerichtet. Der Rechtsanwalt und Europajurist kennt die Herausforderungen von Unternehmen nicht nur aus der Beratung, sondern auch aus eigener Erfahrung: vier eigene Unternehmensgründungen, darunter ein Tech-Start-up, prägen seinen Blick für Praxis und Potenzial. Heute verbindet er juristische Expertise mit technologischem Weitblick insbesondere beim Einsatz von Künstlicher Intelligenz in Unternehmen. Als Autor mehrerer Wirtschaftsbücher, Kolumnist bei BASIC thinking und gefragter Redner bringt er komplexe Themen auf den Punkt auf Deutsch und Englisch, auf Bühnen und in Strategieräumen.

Oliver Grytzmann entwickelt für Start-ups, Mittelständler und Konzerne Gesprächs-Drehbücher, die verkaufen: prägnant, bildstark und souverän. Seine Storytelling-Methode fußt auf seiner Schauspielausbildung und seinen europäischen Titelgewinnen bei Toastmasters International, die größte Rhetorik-Schmiede weltweit. Mit seinen Methoden bleiben Mitarbeiter nicht an Zahlen oder abstrakten Begriffen hängen, sondern schaffen echtes Kopfkino und überzeugen ihr Gegenüber in Gesprächen, bei denen Umsatz und Vertrauen auf dem Spiel stehen.

Innere Haltung: Die Welt ist so, widdewidde wie sie uns gefällt .- Die Grundlagen eines souveränen Vertrieblers.- Schlaglöcher in der (Kunden-)Kommunikation.- Bremsklötze in der Vertriebsmaschine.- Im Labyrinth der Rechtsfragen: Wegweiser für den Vertriebsdschungel.- ChatGPT der Turbo für Vertriebsaktivitäten.

Erscheinungsdatum	22.08.2025
Zusatzinfo	XVII, 202 S. 14 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	155 x 235 mm
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	ChatGPT im Vertrieb • DSGVO im Vertrieb • Erfolg im Vertrieb • F.E.S.T.-Mindset • Gamification im Vertrieb • Kommunikation mit Kunden und Vorgesetzten • Leitfaden Vertrieb • schwierige Gespräche meistern • Storytelling im Verkauf • Tipps für den Vertrieb, die funktionieren • Vertriebspsychologie
ISBN-10	3-658-49548-0 / 3658495480
ISBN-13	978-3-658-49548-0 / 9783658495480
Zustand	Neuware