Handel im Herzen - Verkaufen, verstehen, begeistern
Vertriebsstrategien aus 40 Jahren Außendienst
Seiten
2025
epubli (Verlag)
978-3-8197-8312-8 (ISBN)
epubli (Verlag)
978-3-8197-8312-8 (ISBN)
Eine Reise durch die Welt des Verkaufs: voller praxisnaher Einblicke, cleverer Taktiken und persönlicher Erlebnisse eines Branchenkenners auf dem Weg vom Kaufhauslehrling zum Außendienst-Profi.
Ein spannender Blick hinter die Kulissen des Handels. Dieses Buch ist kein trockener Ratgeber, sondern eine unterhaltsame Mischung aus gelebter Praxis, charmanten Anekdoten und überraschend zeitlosen Verkaufstaktiken. Der Autor teilt Vertriebsstrategien, die wirklich funktionieren - erprobt im täglichen Geschäft als umsatzstarker Außendienstmitarbeiter namhafter Großhändler für Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) und Spielwaren in Süddeutschland. Branchenkenner Hermann Kehrer erzählt autobiografisch, wie sich der Handel in seinen 50 Berufsjahren verändert hat. Er erlebte, wie sich Sortimente wandelten, welche Fehlentscheidungen selbst große Unternehmen in Bedrängnis brachten und wie erfolgreiche Kundenakquise wirklich gelingt. Er zeigt, wie er seine Kunden dabei unterstützte, die Regale ihrer Fachgeschäfte mit dem Richtigen zu füllen - und die Ware optimal zu präsentieren. Vom Kaufhauslehrling bis zum erfahrenen Außendienstler im Großraum Stuttgart und darüber hinaus hat der Autor jede Entwicklung miterlebt und mitgestaltet. Sein Beruf war für ihn zugleich Berufung. Er berichtet vom bunten Wahnsinn rund um den Schulanfang ("Fehlte auch nur ein Heft, war das oft eine kleine Katastrophe") bis hin zu den stillen Kunststücken des Außendienstes: wie man Vertrauen und damit nachhaltig Kunden gewinnt.
Ein spannender Blick hinter die Kulissen des Handels. Dieses Buch ist kein trockener Ratgeber, sondern eine unterhaltsame Mischung aus gelebter Praxis, charmanten Anekdoten und überraschend zeitlosen Verkaufstaktiken. Der Autor teilt Vertriebsstrategien, die wirklich funktionieren - erprobt im täglichen Geschäft als umsatzstarker Außendienstmitarbeiter namhafter Großhändler für Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) und Spielwaren in Süddeutschland. Branchenkenner Hermann Kehrer erzählt autobiografisch, wie sich der Handel in seinen 50 Berufsjahren verändert hat. Er erlebte, wie sich Sortimente wandelten, welche Fehlentscheidungen selbst große Unternehmen in Bedrängnis brachten und wie erfolgreiche Kundenakquise wirklich gelingt. Er zeigt, wie er seine Kunden dabei unterstützte, die Regale ihrer Fachgeschäfte mit dem Richtigen zu füllen - und die Ware optimal zu präsentieren. Vom Kaufhauslehrling bis zum erfahrenen Außendienstler im Großraum Stuttgart und darüber hinaus hat der Autor jede Entwicklung miterlebt und mitgestaltet. Sein Beruf war für ihn zugleich Berufung. Er berichtet vom bunten Wahnsinn rund um den Schulanfang ("Fehlte auch nur ein Heft, war das oft eine kleine Katastrophe") bis hin zu den stillen Kunststücken des Außendienstes: wie man Vertrauen und damit nachhaltig Kunden gewinnt.
"Kehrer war 40 Jahre mittendrin", schreibt die Südwest Presse Metzingen. Er "folgte seinem Herzen und fand einen Beruf, den er heute als Berufung bezeichnet", beschreibt die Nürtinger Zeitung seinen Werdegang vom Kaufhauslehrling bis zum erfahrenen Außendienstler. Hermann Kehrer hat 50 Berufsjahre im Handel verbracht - davon 40 Jahre im Außendienst namhafter Großhändler für Papier, Büro, Schreibwaren (PBS) und Spielwaren: Schreyer in Metzingen, KNV in Stuttgart, PBS Deutschland und weitere. Als Autor teilt er erprobte Vertriebsstrategien, Erfahrungen in der Kundenakquise und -betreuung, aber auch schonungslos die Realität im Außendienst und so manche lesenswerte Anekdote.
| Erscheinungsdatum | 05.08.2025 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Maße | 125 x 190 mm |
| Gewicht | 300 g |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Mikroökonomie | |
| Schlagworte | Autobiografie Handelsvertreter • Erfolg im Verkauf Tipps • Handel Außendienst Vertrieb • Kundenakquise Strategien Buch • Verkaufen lernen Praxis • Verkaufstaktiken Ratgeber • Vertriebsstrategien Großhandel |
| ISBN-10 | 3-8197-8312-1 / 3819783121 |
| ISBN-13 | 978-3-8197-8312-8 / 9783819783128 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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