Markup-Ökonomie (eBook)

Preisstrategien und Gewinnspannen beherrschen, ein Leitfaden zur Markup-Ökonomie

Fouad Sabry (Autor)

eBook Download: EPUB

2024 | 1. Auflage
218 Seiten
Eine Milliarde Sachkundig [German] (Verlag)
978-0-00-052410-2 (ISBN)

Infos

Was ist Markup Economics

Die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung und den Kosten für die Herstellung dieses Produkts oder dieser Dienstleistung wird als Aufschlag bezeichnet. Wenn es als Prozentsatz der Gesamtkosten dargestellt wird, wird es häufig verwendet. Um einen Gewinn zu erwirtschaften und die mit der Führung eines Unternehmens verbundenen Kosten zu decken, wird außerdem ein Aufschlag auf die Gesamtkosten erhoben, die dem Hersteller eines Produkts oder einer Dienstleistung entstehen. Die Gesamtkosten eines Produkts sind die Summe aller seiner fixen und variablen Kosten, die während des Herstellungs- und Vertriebsprozesses anfallen. Der Aufschlag kann nicht nur als Festbetrag, sondern auch als Prozentsatz der Gesamtkosten oder des Verkaufspreises ausgedrückt werden. Die Differenz zwischen dem Großhandelspreis und dem Einzelhandelspreis wird typischerweise zur Berechnung des Einzelhandelsaufschlags verwendet, der dann als Prozentsatz des Großhandelspreises ausgedrückt wird. Es kommen auch weitere Ansätze zum Einsatz.

Wie Sie davon profitieren

(I) Einblicke und Validierungen zu den folgenden Themen:

Kapitel 1: Aufschlag (Geschäft)

Kapitel 2: Kostenrechnung

Kapitel 3: Großhandel

Kapitel 4: Einzelhandel

Kapitel 5 : Preis

Kapitel 6: Verkaufsförderung

Kapitel 7: Preisgestaltung

Kapitel 8: Umsatz

Kapitel 9: Kosten-Plus-Preisgestaltung

Kapitel 10: Kosten der verkauften Waren

Kapitel 11: Gemischtwarenladen

Kapitel 12: Listenpreis

Kapitel 13: Nettoeinkommen

Kapitel 14: Gewinnspanne

Kapitel 15: Direktversand

Kapitel 16: Bruttomarge

Kapitel 17: Deckungsbeitrag

Kapitel 18: Händlerkonto

Kapitel 19: Preisstrategien

Kapitel 20: Täglich niedriger Preis

Kapitel 21: Rechnungspreis

(II) Beantwortung der häufigsten öffentlichen Fragen zur Markup-Ökonomie.

(III) Beispiele aus der Praxis für den Einsatz der Markup-Ökonomie in vielen Bereichen.

Wer Dieses Buch richtet sich an

Profis, Studenten und Doktoranden, Enthusiasten, Hobbyisten und diejenigen, die über grundlegende Kenntnisse oder Informationen für jede Art von Markup-Ökonomie hinausgehen möchten.

Textauszug

Kapitel 2: Kostenrechnung

Nach Angaben des Institute of Management Accountants ist die Kostenrechnung definiert als "eine standardisierte Reihe von Verfahren zur Erfassung und Berichterstattung von Messungen der aggregierten und spezifischen Kosten für die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen. Es umfasst Techniken zum Identifizieren, Kategorisieren, Zuordnen, Aggregieren, Berichten und Vergleichen solcher Kosten mit Standardkosten."aus.

Informationen zur Kostenrechnung werden auch häufig in der Finanzbuchhaltung verwendet, aber ihr Hauptzweck besteht darin, die Entscheidungsfindung von Managern zu unterstützen.

Die Kostenrechnung ist für alle Arten von Unternehmen erforderlich, unabhängig davon, ob es sich um die Herstellung, den Handel oder die Herstellung von Dienstleistungen handelt, um ihre Aktivitäten zu überwachen.

In der frühen Industriezeit war der Großteil der Ausgaben eines Unternehmens das, was moderne Buchhalter als "variable Kosten" bezeichnen, da sie direkt mit dem Produktionsvolumen variierten. Die Ausgaben für Arbeit, Rohstoffe, Elektrizität für den Betrieb einer Fabrik usw. waren proportional zur Produktion. Manager könnten die Summe der variablen Kosten eines Produkts als grobe Richtschnur für Entscheidungsprozesse verwenden.

Im Gegensatz zu den variablen Kosten, die mit dem Arbeitsvolumen steigen und fallen, bleiben bestimmte Ausgaben in der Regel auch in Zeiten hoher Nachfrage konstant. Diese "Fixkosten" sind für Führungskräfte im Laufe der Zeit immer wichtiger geworden. Beispiele für Fixkosten sind die Abschreibung von Anlagen und Geräten sowie die Kosten für Abteilungen wie Wartung, Werkzeugbau, Produktionssteuerung, Einkauf, Qualitätskontrolle, Lagerung und Handhabung, Anlagenüberwachung und Engineering.

Zu Beginn des neunzehnten Jahrhunderts waren diese Ausgaben für die Mehrheit der Unternehmen von geringer Bedeutung. Im späten neunzehnten Jahrhundert wurden diese Kosten jedoch durch das Wachstum von Eisenbahnen, Stahl und Großserien häufig bedeutender als die variablen Kosten eines Produkts, und die Zuordnung zu einer breiten Palette von Produkten führte zu schlechten Entscheidungen. Manager müssen die Fixkosten verstehen, um Produkt- und Preisentscheidungen treffen zu können.

Ein Unternehmen, das zum Beispiel nur Eisenbahnwaggons herstellte, hatte nur ein Produkt. Jeder Coach benötigte Rohstoffe und Komponenten im Wert von 60 US-Dollar sowie die Bezahlung von 40 US-Dollar an sechs Arbeiter. Die variablen Gesamtkosten für jeden Coach beliefen sich somit auf 300 US-Dollar. Die Manager verstanden, dass sie einen Trainer nicht für weniger als 300 US-Dollar verkaufen konnten, ohne einen Verlust zu erleiden. Jeder Preis über 300 US-Dollar würde zu den Fixkosten des Unternehmens beitragen. Wenn die Fixkosten beispielsweise 1.000 US-Dollar pro Monat für Miete, Versicherung und das Gehalt des Eigentümers betragen, könnte das Unternehmen 5 Coaches pro Monat für insgesamt 3.000 US-Dollar (zum Preis von 600 US-Dollar pro Stück) oder 10 Coaches pro Monat für insgesamt 4.500 US-Dollar (zu einem Preis von jeweils 450 US-Dollar) verkaufen und jeweils einen Gewinn von 500 US-Dollar erzielen.

Im Folgenden finden Sie Beispiele für unterschiedliche Kostenrechnungsmethoden:

Kalkulation auf Basis des Outputs

Eine Untersuchung von Kosten, Volumen und Gewinn

Umweltbilanzierung

Gemeinsame Kosten

Prozesskalkulation

Projektabrechnung

Ressourcenverbrauchsrechnung

Standardkostenrechnung

Target Costing (Zielkostenrechnung)

Durchsatz-Abrechnung

Lebenszyklus-Aufwand

Grundlegende Kostenfaktoren sind:

Material

Arbeit

Aufwendungen und sonstige betriebliche Kosten

Direkte Materialien sind die Materialien, die direkt zu einem Produkt beitragen und im Endprodukt leicht identifizierbar sind. Zu den direkten Materialien gehören zum Beispiel Papier in Büchern, Holz in Möbeln, Plastik in einem Wassertank und Leder in Schuhen. Indirekte Materialien sind andere, in der Regel kostengünstigere Artikel oder Hilfsmaterialien, die bei der Herstellung eines Endprodukts verwendet werden. Zum Beispiel die Länge des Fadens, der zur Herstellung eines Kleidungsstücks verwendet wird.

Darüber hinaus lassen sich diese in drei verschiedene Arten von Vorräten unterteilen, die unterschiedlich bilanziert werden müssen: Rohstoffe, unfertige Erzeugnisse und fertige Waren.

Direkte Arbeit bezieht sich auf alle Löhne, die an Arbeiter oder eine Gruppe von Arbeitern gezahlt werden, die direkt an der Produktion, Wartung oder dem Transport eines Materials oder Produkts sowie an der Umwandlung von Rohstoffen in Fertigwaren beteiligt sind. Die Löhne, die an Praktikanten oder Lehrlinge gezahlt werden, gelten nicht als direkte Arbeit, da ihr Wert vernachlässigbar ist.

Zu den Gemeinkosten gehören:

Produktions- oder Arbeitskosten, einschließlich des Werkspersonals

Verwaltungsaufwand inkl. Büropersonal

Ausgaben im Zusammenhang mit dem Verkauf, wie z. B. die Produktion und Pflege von Katalogen, Werbung (Entwicklung und Einkäufe), Ausstellungen, Verkaufspersonal und Geldkosten.

Verteilungs-Gemeinkosten

Wartung und Reparatur einschließlich Büro- und Betriebsausstattung

Vorräte

Versorgungsunternehmen wie Erdgas, Strom, Wasser, Abwasser und kommunale Steuern

Sonstige variable Aufwendungen

Gehaltsabrechnungen/Gehälter umfassen Löhne, Renten und Gehaltsscheckabzüge (z. B. National Insurance und PAYE in Großbritannien, FICA in den USA)

Belegung (Miete, Hypothek, Grundsteuern)

Wertminderung (langlebige Güter einschließlich Maschinen und Büroausstattung)

Sonstige Fixkosten

Diese Kategorien sind anpassungsfähig und überschneiden sich häufig, wenn unterschiedliche Kostenrechnungsgrundsätze angewendet werden.

Wichtige Kostenklassifizierungen sind:

Nach Art oder Rückverfolgbarkeit werden direkte und indirekte Kosten unterschieden. Direkte Kosten sind direkt auf Kostenträger rückführbar, während indirekte Kosten auf Kostenträger umgelegt oder umgelegt werden.

Nach Funktion: Herstellung, Management, Vertrieb oder Forschung und Entwicklung.

Je nach Verhalten: fest, variabel und halbvariabel. Während eines bestimmten Zeitraums haben Schwankungen des Produktionsvolumens keinen Einfluss auf die Fixkosten. Die variablen Kosten sind proportional zum Produktionsvolumen. Semivariable Kosten setzen sich aus einer Mischung aus fixen und variablen Elementen zusammen.

Durch Kontrollierbarkeit: Kontrollierbare Kosten sind solche, die durch bewusstes Handeln des Managements beeinflusst oder kontrolliert werden können. Kosten, die nicht durch bewusstes Handeln des Managements kontrolliert oder beeinflusst werden können.

Unter Normalität: normale und anormale Ausgaben. Normale Aufwendungen fallen im Rahmen des täglichen Geschäftsbetriebs an. Kosten, die einem Unternehmen normalerweise nicht entstehen, wie z. B. Unfälle und Naturkatastrophen, verursachen Ad-hoc-Ausgaben.

Nach Zeit: historische und erwartete Kosten. Historische Kosten sind Aufwendungen, die in der Vergangenheit angefallen sind. Die Kosten werden im Voraus auf der Grundlage von Variablen berechnet, die sich auf die Kostenkomponenten auswirken.

Diese Ausgaben werden für die Entscheidungsfindung des Managements verwendet:

Die Grenzkosten sind die Änderung der Gesamtkosten, die durch die Addition oder Subtraktion einer Produktionseinheit verursacht wird.

Differenzkosten sind die Differenz der Gesamtkosten, die sich aus der Wahl einer Option gegenüber einer anderen ergibt.

Opportunitätskosten sind der Wert eines Vorteils, auf den zugunsten einer anderen Vorgehensweise verzichtet wird.

Relevante Kosten: Bei den relevanten Kosten handelt es sich um Kosten, die für verschiedene Managemententscheidungen relevant sind.

Wiederbeschaffungskosten: Dies sind die Kosten, zu denen vorhandenes Material oder Anlagevermögen zu einem späteren Zeitpunkt oder in der Gegenwart ersetzt werden kann.

Kosten, die bei der Einstellung des Geschäftsbetriebs entstehen, die bei Fortführung des Geschäftsbetriebs nicht anfallen würden.

Kosten, die einem Unternehmen entstehen, um Produktions-, Verwaltungs- und Vertriebskapazitäten bereitzustellen, um verschiedene Funktionen auszuführen. Dabei handelt es sich in der Regel um Fixkosten.

Kosten, die bereits angefallen sind und nicht wiedergutgemacht werden können.

Sonstige Kosten

Die Standardkalkulation ist eine Kostenrechnungstechnik, die die Abweichungsanalyse verwendet, um die Istkosten mit vordefinierten Standardkosten zu vergleichen. Es wird verwendet, um die Schwankungen der Herstellungsproduktkosten zu verstehen. Die Standardkalkulation ordnet die in einer bestimmten Abrechnungsperiode angefallenen Fixkosten den in diesem Zeitraum produzierten Waren zu. Auf diese Weise konnten die vollen Kosten von Produkten, die in der Periode, in der sie hergestellt wurden, nicht verkauft wurden, als "Bestand" in der Bilanz erfasst und in Übereinstimmung mit den GAAP-Grundsätzen (Generally Accepted Accounting Principles) auf die nächste Rechnungsperiode übertragen werden. Es ermöglichte den Managern im Wesentlichen, die Fixkosten außer Acht zu lassen und die Ergebnisse jeder Periode mit den "Standardkosten" für ein bestimmtes Produkt zu vergleichen.

Wenn das Eisenbahnwaggonunternehmen beispielsweise in der Regel 40 Wagen pro Monat produziert und die Fixkosten bei 1.000 USD pro Monat bleiben, fallen für jeden Wagen Betriebskosten/Gemeinkosten von 25 USD = (1.000 USD / 40) an. Addiert man dies zu den variablen Kosten...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 4.2.2024
• Übersetzer: Daniel Hueber
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft
• ISBN-10: 0-00-052410-7 / 0000524107
• ISBN-13: 978-0-00-052410-2 / 9780000524102