Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche - Sascha Kronberg

Blick ins Buch

Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche (eBook)

Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss

Sascha Kronberg (Autor)

eBook Download: EPUB

2025 | 1. Auflage 2025
188 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-19263-4 (ISBN)

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Ebook-Leseprobe (EPUB)

Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren – man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt – vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:

- Hebel und Hürden im Kaufprozess
- Die Komfortzone des Kunden überwinden
- Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
- Mit Fragen die Führung übernehmen
- Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
- Die Präsentation Deines Angebots
- Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
- Das "Call Canvas"-Arbeitsbuch

Sascha Kronberg Sascha Kronberg verfügt über eine 30-jährige Verkaufserfahrung. Nach seiner kaufmännischen Ausbildung, arbeitete er als Automobilverkäufer bei BMW, gefolgt von einer Karriere im Telefonvertrieb von Wirtschaftskongressen in einem Hochleistungsvertrieb. Als Führungskraft eröffnete er neue Telesales-Büros im In- und Ausland. Für ein US-Technologieunternehmen führte er fünf Niederlassungen mit über 120 Verkäufern.

Erscheint lt. Verlag	14.8.2025
Reihe/Serie	Haufe Fachbuch
Verlagsort	Freiburg
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Abschluss • Bedarf • Call • Haufe Buch • Haufe Fachbuch • Haufe Verlag • Kaltaquise • Kunde • Motivation • Präsentation • Profi • Sacha Kronberg Buch • Sales • Sales Insider • Verkaufsgespräche • Vertrieb
ISBN-10	3-648-19263-9 / 3648192639
ISBN-13	978-3-648-19263-4 / 9783648192634

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