Kaltakquise mit Charakter

Michael ^ Schölling (Autor)

Buch | Hardcover

76 Seiten

2025
epubli (Verlag)
978-3-8197-3491-5 (ISBN)

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Du willst Gespräche führen, die ehrlich beginnen, offen verlaufen und sinnvoll weitergehen. Genau darin liegt die eigentliche Kraft von Kaltakquise – nicht im Pitch, sondern im Kontakt.

Kaltakquise hat einen schlechten Ruf. Verständlich. Zu oft war sie laut, aufdringlich oder seelenlos. Und doch ist sie – richtig gemacht – einer der ehrlichsten Wege, neue Kunden zu finden. Denn: Du sprichst mit echten Menschen. Du gehst ein Risiko ein. Du bekommst direkte Rückmeldung. Und du hast die Chance, etwas zu bewegen.

Wenn du dieses Buch in der Hand hältst, bist du vermutlich jemand, der Kunden gewinnen möchte – aber nicht um jeden Preis. Du willst nicht schreien, tricksen oder dich verstellen. Du willst ernst genommen werden, auf Augenhöhe kommunizieren und dabei Mensch bleiben. Willkommen. Genau dafür ist dieses Buch da.

Der Autor kann auf über 35 Jahre beruflicher Aktivitäten im Zusammenhang mit Kunden zurückblicken. Sowohl im stationären Einzelhandel als auch im Direktvertrieb konnte er viele Erfolge erzielen, als Angestellter, Selbstständiger oder in leitender Position. Dabei bezieht sich das nicht nur auf eine Branche. Aus gesundheitlichen Gründen musste der Autor seine Tätigkeit in den letzten Jahren auf das Home Office beschränken. Hier konnte er Erfolge feiern für eine der größten deutschen Agenturen. Die Hauptaufgabe war Termine zu generieren für den Außendienst, zumeist für Kunden aus der Industrie oder der IT-Branche. Im Moment beschäftigt er sich mit der Gründung seiner eigenen Agentur.

Erscheinungsdatum	17.06.2025
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	293 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Kaltakquise • Marketinginstrument • Neukundengewinnung
ISBN-10	3-8197-3491-0 / 3819734910
ISBN-13	978-3-8197-3491-5 / 9783819734915
Zustand	Neuware