Vertriebsmanagement

Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export Lehrbuch und Nachschlagewerk

Dieter Hoppen (Autor)

Buch | Hardcover

XIV, 312 Seiten

1999 | 1. Reprint 2018
De Gruyter Oldenbourg (Verlag)
9783486246803 (ISBN)

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Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.

Grundlagen des Vetriebsmanagements (Vertriebsarbeit; Vertiebsmitarbeiter und Vertriebspartner; Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit; Strukturen der Vertriebsarbeit; Vertriebssteuerung). Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte (Grundlagen des Auslandsgeschäfts; Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten; Vertiebsprogramm; Angebot und Verhandlung im Auslandsgeschäft; Besonderheiten des Auslandsgeschäfts).

Erscheint lt. Verlag	5.5.1999
Reihe/Serie	Managementwissen für Studium und Praxis
Zusatzinfo	Num. figs.
Verlagsort	Berlin/München/Boston
Sprache	deutsch
Maße	155 x 230 mm
Gewicht	662 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Auslandsmarkt • Betriebswirtschaftslehre • Business & Economics • Firmenkundengeschäft • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing • HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Lehrbuch • Management • Marketing • Marketing, Sales, Customer Relations • Müller • Rechnungsw.Stiefl • Risikomanagement • Strategisches Management • Umwelt. • Unternehmen • Vertrieb • Vertriebsmanagement • Werbung, Marketing • Wirtschaftswissenschaften
ISBN-13	9783486246803 / 9783486246803
Zustand	Neuware