Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler (Autoren)

Online Resource

160 Seiten

2011 | 2. Auflage 2011
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler (Hersteller)
978-3-8349-6841-8 (ISBN)

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Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG). Die Neuauflage berücksichtigt die Änderungen bei den Beiträgen zur Sozialversicherung bzw. den Beitragsbemessungsgrenzen und bietet zusätzliche Tipps zur Einwandbehandlung.

Erscheint lt. Verlag	26.7.2011
Zusatzinfo	160 S. 2 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
Schlagworte	Altersvorsorge • Direktversicherung • insurance • Lebensversicherung • Pensionsfonds • Pensionskasse • Rentenversicherung
ISBN-10	3-8349-6841-2 / 3834968412
ISBN-13	978-3-8349-6841-8 / 9783834968418
Zustand	Neuware