Blick ins Buch

Handbuch Vertriebsmanagement

– Vertriebsstrategie, Distribution und Kundenmanagement – Mitarbeitersuche, Motivation und Förderung – Profitsteigerung, Effizienzerhöhung und Controlling

Christine Behle, Renate VomHofe (Autoren)

Erich N Detroy (Herausgeber)

Buch | Hardcover

740 Seiten

2007 | 1., Aufl.
mi-Wirtschaftsbuch (Verlag)
978-3-636-03082-5 (ISBN)

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Nachschlagewerk und Arbeitsbuch in einem: der Wissensfundus für Verkaufsprofis jeglicher Branche. Niemand weiß alles. Schon gar nicht, wenn Studium und Ausbildung scheinbar Lichtjahre zurückliegen. Das Autorenteam beleuchtet hier speziell für die Vertriebsleitung alle relevanten Themen ihres Arbeitsfelds. Ob Mitarbeiter- oder Kundenmanagement, Effizienzerhöhung oder Controlling, Marktbearbeitung oder Arbeitsmethodik: Praxisnäher und transparenter geht's nicht. So steht einer gründlichen Analyse und kontinuierlichen Verbesserung von Vertriebsabläufen nichts mehr im Wege.

Erich-Norbert Detroy ist einer der führenden Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. In rund 25 Jahren hat er in über 500 europäischen Unternehmen Erfahrungen gesammelt. Christine Behle und Renate vom Hofe arbeiten als Redakteurinnen in der Nähe von München und sind seit vielen Jahren Expertinnen für die Themen Verkauf und Außendienst. Im mi-Fachverlag erschienen von ihnen bereits das Handbuch Außendienst und Die 170 besten Checklisten für Verkaufsgespräche.

Reihe/Serie	Checklisten und Handbücher
Zusatzinfo	CD-ROM
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	1535 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Arbeitsmethodik • Außendienstmitarbeiter • Außendienstmitarbeiter • Effizienz • HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing • Kundenmanagement • Vertriebsmanagement • Vertriebsstrategie
ISBN-10	3-636-03082-5 / 3636030825
ISBN-13	978-3-636-03082-5 / 9783636030825
Zustand	Neuware