bAV erfolgreich verkaufen
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0544-4 (ISBN)
Die Situation der gesetzlichen Rentenversicherung ist bekanntlich katastrophal. Daher ist es unbedingt erforderlich, für das Alter vorzusorgen. Versicherungsvermittler haben das Know-how und die Möglichkeiten, Menschen an diesem Punkt zu helfen. Die Betriebsrente ist ein sehr geeigneter Weg. Jürgen Hauser zeigt klar die wesentlichen Erfolgsfaktoren auf, die für den Verkauf betrieblicher Altersversorgung entscheidend sind. Neu in der 3. Auflage: Anleitung und Freischaltcode für die Sofware "SV-Countdown". Unternehmer können hiermit leicht und centgenau ihre Sozialversicherungsersparnis bei Einrichtung eines Systems der Entgeltumwandlung berechnen.
Jürgen Hauser verfügt über 25 Jahre Berufserfahrung als Versicherungskaufmann, davon zehn Jahre als Leiter von Filialdirektionen namhafter Versicherer. Sein Spezialgebiet ist die betriebliche Altersversorgung. Im Jahr 2002 gründete er das Unternehmen trainercoachconsult:hauser und bietet Seminare und Einzelcoachings zu Themen des Vertriebs, der Führung und der Personalentwicklung an.
Die Beziehung zu ihrem Kunden.- Ihr Image.- Wahl der Zielgruppe: Wen wollen Sie betrieblich versorgen?.- Akquise.- Terminieren.- Halten Sie Kontakt mit dem Entscheider.- Ihr entscheidendes Entscheidergespräch.- Die Präsentation vor der Belegschaft.- Einzelberatungen der Arbeitnehmer.- Die notwendigen Verwaltungsarbeiten.- Entgeltumwandlung: die Erfindung des Perpetuum mobiles!.
Pressestimmen zur 2. Auflage:
"Ein praxisorientierter, umfassender Leitfaden für jeden, der bAV-Produkte vertreiben und die eigene Persönlichkeit weiterentwickeln möchte." Cash Special, 01/2006
"Hausers Verkaufstipps wirken keinesfalls hinterlistig, sind gut nachvollziehbar und mit vielen griffigen Beispielen illustriert. Das macht sein Buch glaubwürdig und echt." Der Fonds, 07/2006
"Mit einfachen Mitteln das Ziel verfolgen, lehrt einen dieses Buch des (...) Jürgen Hauser. Genau deshalb gibt es dieses Buch, endlich!" Versicherungsvertrieb, 03/2006
Pressestimmen zur 1. Auflage:
"[...] ein nützlicher Begleiter im Berufsalltag [...]." Frankfurter Allgemeine Zeitung, 12.12.2005
| Erscheint lt. Verlag | 12.4.2007 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XI, 325 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 140 x 216 mm |
| Gewicht | 561 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Betriebswirtschaft / Management ► Spezielle Betriebswirtschaftslehre ► Versicherungsbetriebslehre | |
| Schlagworte | Akquise • Altersversorgung • Altersvorsorge • Betriebliche Altersversorgung • Betriebsrente • Entgelt • Entgeltumwandlung • Geldanlage • Generationenvertrag • insurance • Mitarbeiter • Rente • Rentenversicherung • Software • Sozialversicherung • Verkauf • Versicherungsmakler • Versicherungsvermittler |
| ISBN-10 | 3-8349-0544-5 / 3834905445 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-0544-4 / 9783834905444 |
| Zustand | Neuware |
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