Blick ins Buch

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

Hartmut Biesel (Autor)

Buch | Hardcover

360 Seiten

2007 | 2., überarb. Aufl. 2007
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
9783834904034 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Hartmut H. Biesel

2013, 3. Auflage

Buch | Hardcover

CHF 153, ⁹⁵

zur Neuauflage

Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle Entscheider und Mitarbeiter im Vertrieb, die Key Account Management einführen und ihre Vertriebsperformance optimieren wollen. Mit Checklisten, Praxisbeispielen und Umsetzungshilfen. Neu in der 2. Auflage: Wichtige Analysetools zur Markt- und Kundenbewertung und zusätzliche Fallbeispiele.

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute begleitet er als Berater und Coach Unternehmen in Organisations-, Marketing- und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel ist Autor des Buches "Kundenmanagement im Multi-Channel-Vertrieb", das ebenfalls im Gabler Verlag erschienen ist.

Die organisatorische Gestaltung eines Key Account Managements - Der Aufbau von Partnering-Systemen - Die Key-Account-Analyse - Der Key-Account-Duchdringungsplan - Werkzeuge des Key Account Managements - Gesprächsführung und Preisverhandlungen mit Key Accounts - Entlohnungssysteme für Key Account Manager und deren Teams

Sprache	deutsch
Gewicht	650 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Entlohnungssysteme • Key Account Management • Key-Account-Management • Preisverhandlungen • Sales Management • Schlüsselkunde • Vertrieb
ISBN-13	9783834904034 / 9783834904034
Zustand	Neuware