Gesprächs- und Verhandlungsführung (eBook)
326 Seiten
Schäffer-Poeschel (Verlag)
978-3-7910-6665-3 (ISBN)
Lese- und Medienproben
- aktives Zuhören,
- verständliches Formulieren,
- geschicktes Fragen oder
- das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben, z. B.
- psychologisch günstig zu argumentieren,
- eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
- Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
- Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Kurz gesagt: Die Simulationen sind Übungsfelder. Was die Teilnehmerinnen und Teilnehmer in den Simulationen üben bzw. erlernen, hängt von den Lernzielen im Einzelfall ab. Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern. Mit Simulationen und Simulationsskizzen auch online.
Neu in der 2. Auflage: Ein Kapitel zu grundlegenden Verhandlungsfertigkeiten mit Checkliste sowie fünf zusätzliche Simulationen.
Matthias Schreblowski Dipl.-Kfm. Matthias Schreblowski, MBA in International Management (Thunderbird, School of Global Management, USA) berät, coacht und trainiert seit über 15 Jahren Mitarbeitende und Führungsverantwortliche bis zur obersten Ebene in ergebniswirksamer Kommunikation (Gesprächsführung, Rhetorik/Präsentation, Verhandlungsführung). Zu seinen Kunden gehören Konzerne, mittelständische Unternehmen und Organisationen der öffentlichen Hand. Er ist zudem externer Lehrender für das Fach "Grundlagen der Verhandlungsführung" an der Georg-August-Universität Göttingen und Lehrbeauftragter an der Technischen Universität Berlin. Dort leitet er das Seminar "Rhetorik und Verhandlungsführung".
| Erscheint lt. Verlag | 13.11.2025 |
|---|---|
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Beratung • Coaching • coaching buch • dvct Coaching- & Trainingsbuch 2023/2024 • Gesprächsführung • Konfliktsituation • Matthias Schreblowski Buch • Rollenspiel • Schäffer-Poeschel Buch • Schäffer-Poeschel Fachbuch • Schäffer-Poeschel Verlag • Simulation • Trainer Buch • Training • Verhandeln • Verhandlungsführung |
| ISBN-10 | 3-7910-6665-X / 379106665X |
| ISBN-13 | 978-3-7910-6665-3 / 9783791066653 |
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