Blick ins Buch

Verkannt - Ein Wirtschaftsroman über Negotiation Intelligence (NI), live & KI-gestütztes Verhandlungscoaching/-training und den Kampf um ein Familienunternehmen.

Messbar besser verhandeln mit Herz, Verstand und KI - Wie KI-gestütztes Verhandlungscoaching und strategisches Denken über Erfolg und Misserfolg entscheiden

Jörg Köck (Autor)

Buch | Hardcover

240 Seiten

2025
tredition (Verlag)
978-3-384-55560-1 (ISBN)

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Als Paul Beckmann, Inhaber eines traditionsreichen Familienunternehmens für Brandbekämpfungssysteme, einen Herzinfarkt erleidet, steht seine Tochter Sophia plötzlich vor einer Entscheidung, die ihr gesamtes Leben verändert. Widerstrebend übernimmt sie die Firmenleitung - ohne zu wissen, dass sie sich in einem Netz aus Widerständen, Unsicherheiten und unerwarteten Herausforderungen wiederfinden wird.Mit der Unterstützung des renommierten Coaches Thomas Sieveking und der revolutionären, KI-gestützten Verhandlungssimulations-App "Negotiation Intelligence" (NI) trainiert sie, sich in der harten Geschäftswelt zu behaupten. Dieses Coaching existiert wirklich - ebenso wie die KI-gestützte Technologie, mit der Sophia das Verhandeln lernt.Während sie sich gemeinsam mit dem charismatischen Verkaufsassistenten Lukas und ihrer klugen Großmutter Helene durch die Turbulenzen der Unternehmensführung kämpft, stößt sie auf Ungereimtheiten: Wichtige Entscheidungen wurden verschleppt, Projekte verzögert, Verträge gefährlich nachlässig verhandelt. Ist es reiner Zufall - oder steckt ein Plan dahinter?Hat Sophia die Kraft, sich in einem Spiel voller Macht und Manipulation zu behaupten? Oder ist es bereits zu spät, das Familienerbe zu retten?Ein mitreißender Wirtschaftsroman über Intrigen, Führungskraft und die Wissenschaft des Verhandelns in einer zunehmend digitalen Welt.

Jörg Köck – Experte für KI-gestützte Verhandlungen Jörg Köck verbindet Technikexpertise, tiefgehende Menschenkenntnis und jahrzehntelange Verhandlungserfahrung. Nach seiner Offiziersausbildung und einem Studium der Luft- und Raumfahrttechnik leitete er Großprojekte bei der Luftwaffe. Mit über 25 Jahren Erfahrung als Coach und Berater hat er mehr als 15.000 Führungskräfte und Einkäufer geschult und seinen Kunden Einsparungen in Höhe von über zwei Billionen Euro ermöglicht. Als Gründer der Negotiation Intelligence AG (NI) revolutioniert er mit KI-gestütztem Training die Verhandlungsführung. In Zusammenarbeit mit der Universität St. Gallen erforscht er die Zukunft der Verhandlungsintelligenz. Heute lebt er im Tessin (Schweiz) und gibt sein Wissen als Coach, Keynote-Speaker und Autor weiter – mit der Überzeugung: „Wenn ein Verkäufer mich überzeugen kann, der kann jeden B2B-Einkäufer überzeugen.“

Erscheint lt. Verlag	15.3.2025
Verlagsort	Lauperswil
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	485 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	CEO • chaotische Systeme • Coachingconsulting • Coo • Cynefin-Framework • Digitalisierung • digitalisierung im unternehmen • emotionale Klarheit • Emotionales Selbstmanagement • Entscheiden • Entscheidungsfindung • Entscheidungskompetenz • Entscheidungsmethoden • Familienunternehmen • Frauen in Führungspositionen • Führungskompetenz • Gefühle wahrnehmen • Integrität • KI • KI-gestütztes Verhandlungscoaching • KI-gestütztes Verhandlungstraining • KI im Verkauf • Know-how • Kommunikation • Kompetenz • Komplexe Systeme • komplizierte Systeme • Künstliche Intelligenz • Management • Mentale Stärke • Motivation • Negotiation Intelligence • Ni • Online-Verhandeln • Pfeiler des Vertrauens • Potenziale • Projektmanagement • Selbststeuerung • Systeme • Systemische Unternehmensführung • Transparenz • Unternehmensführung • Verhandeln • Verhandlungscoaching • Verhandlungsführung • Verhandlungsorganisation • Verhandlungspsychologie • Verhandlungsstrategie • Verkaufsleiter • Vertrauen • Wirtschaftsroman • Wissen • Wohlwollen
ISBN-10	3-384-55560-0 / 3384555600
ISBN-13	978-3-384-55560-1 / 9783384555601
Zustand	Neuware