KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen (eBook)
45 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-47450-8 (ISBN)
Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.
Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.
Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.
| Erscheint lt. Verlag | 10.3.2025 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials |
| Zusatzinfo | XII, 45 S. 3 Abb., 2 Abb. in Farbe. |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | After Sales • Chatbot • CRM • Customer Experience • Kundengewinnung • Künstliche Intelligenz • Leadmanagement • Maschinelle Kaufempfehlung • Sales Forecasting • Social Media • Start-up • Vertrieb • Vertriebscontrolling • Vertriebserfolg • Vertriebstraining |
| ISBN-10 | 3-658-47450-5 / 3658474505 |
| ISBN-13 | 978-3-658-47450-8 / 9783658474508 |
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