Erfolgreich durchstarten im Immobilienvertrieb
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
9783658477189 (ISBN)
Dieses essential bietet einen kompakten Leitfaden für eine effektive Kundenakquise, die Führung von Vertriebsteams und die nachhaltige Steigerung von Umsätzen im Immobilienvertrieb. Die Branche steht vor besonderen Herausforderungen: Zunehmender Wettbewerb, steigende Kundenansprüche und immer komplexere rechtliche Rahmenbedingungen setzen viele Unternehmen und Selbstständige unter Druck. Gleichzeitig bietet der Markt enorme Chancen für diejenigen, die mit einer soliden und strukturierten Vertriebsstrategie agieren. Dieses essential richtet sich an Immobilienunternehmen, Finanzdienstleister und Unternehmer, die eine effiziente und nachhaltige Vertriebsstruktur aufbauen oder ihre bestehende Struktur optimieren wollen. Die vorgestellten Methoden und Ansätze sind auf viele Branchen übertragbar und somit auch für andere Vertriebsbereiche wertvoll.
Stefan Reuter ist seit 40 Jahren in der Beratung und im Aufbau von Vertriebswegen in Bezug auf die Themen Vermögenssicherung und Ruhestandsplanung aktiv. Seit 2000 ist der Vertrieb von Kapitalanlageimmobilien, der Aufbau entsprechender Unternehmen und das Entwickeln von Beratern und Führungskräften sein hauptsächliches Betätigungsfeld.
Das Immobilien-Portfolio.- Die Übergabe der fertiggestellten Wohnungen: ein großartiges Marketinginstrument.- Das liebe Geld.- After-Sales und kundenorientiertes Empfehlungsmarketing.- Von der Reservierung zum Erwerb.- Beratungsprozess & passende Objekte.- Kunden finden, Kunden binden.- Vertriebspartnergewinnung und Start ins Business.- Selbstmanagement.
| Erscheinungsdatum | 27.04.2025 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials |
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Aufbau eines Beratungsgespräches passend zur Kundentypologie. • Aufbau und Pflege einer Tippgeber-Community. • Auf- und Ausbau einer Vertriebsstruktur. • Bauträger- und Objektauswahl. • Deligieren und Kontrollieren im Vertrieb. • Den Spannungsbogen im Beratungsprozess erhalten. • Die Schrittfolge im Beratungsprozess einhalten. • Eigene Ziele erkennen und visualisieren. • Eine Immobilienberechnung erstellen und präsentieren. • Erfolgreich Arbeiten mit Leads. • Erfolgsfaktoren einer Immobilien-Investition. • Erwerbsmotive und Objektauswahl. • Gesprächsanlässe im Immobilienvertrieb. • Gesprächspartner identifizieren und ansprechen. • Immobilien verkaufen ist erlernbar und macht Spass. • Kundenorientiertes Empfehlungsmarketing. • Kunden unterstützen beim Aufbau eines Immobilienportfolios. • Rekrutierung geeigneter Vertriebspartner. • Stärken und Schwächen unterschiedlicher Immobilienarten. • Vertriebskanäle zur Platzierung von Immobilien erkennen. |
| ISBN-13 | 9783658477189 / 9783658477189 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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