Erfolgsstrategien für Einkaufsverhandlungen (eBook)
280 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-18393-9 (ISBN)
Dieses Buch von Thomas Roithmeier bietet praxiserprobte Strategien, Methoden und Taktiken für anspruchsvolle Verhandlungen im Einkauf. Sie erfahren, wie Sie überzeugend kommunizieren, typische Fehler in Einkaufsverhandlungen vermeiden und erhalten schlagkräftige Gegenargumente für Einwände von Lieferanten. Darüber hinaus enthält das Buch spezifische Best-in-Class-Strategien zur Abwehr von Preiserhöhungen bei Produktlieferanten und Dienstleistern sowie Konzepte für Verhandlungen mit Monopolisten. Mit praxisporientierten Beispielen.
Inhalte:
- Auf was Sie in Verhandlungen achten sollten
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
- Erfolgsfaktoren für die Verhandlungsführung
- Preiserhöhungen erfolgreich abwehren
- Verhandlungsstrategien mit Monopolisten
- Ratschläge für schlechte Verhandler:innen
Thomas Roithmeier Thomas Roithmeier verfügt durch seine dreißigjährige Erfahrung im globalen Einkauf nicht nur über umfassende Expertise im strategischen Einkauf, sondern auch in der Verhandlungsführung. Diese hat er durch zahlreiche Verhandlungen in unterschiedlichen Branchen und Ländern erworben und unterstützt zusätzlich zu seinen eigenen Verhandlungen Unternehmen regelmäßig als "Ghost Negotiator". Seine außergewöhnlichen Kenntnisse über Verhandlungsstrategien und -taktiken machen ihn zu einem gefragten Experten in diesem Bereich.
| Erscheint lt. Verlag | 8.1.2025 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | angebot verhandeln • Argument • argumente preisverhandlung • Einkauf Buch • Einkaufsverhandlungen • Erfolgsstrategien • Formulierung • Gegenargument • Haufe Buch • Haufe Fachbuch • Haufe Verlag • Lieferant • Lieferantenverhandlung • Marketing Buch • monopolisten • Preiserhöhung • preis verhandeln tipps • Strategie • Thomas Roithmeier • Thomas Roithmeier Buch • verhandeln preis • Verhandlung • Verhandlungsführung • verhandlungsführung beispiele • Verhandlungsgespräche • Verhandlungsprofi • verhandlungsstrategien einkauf • verhandlungstaktiken einkauf • verhandlungstechniken einkauf • verkäufer buch • verkaufstechniken buch |
| ISBN-10 | 3-648-18393-1 / 3648183931 |
| ISBN-13 | 978-3-648-18393-9 / 9783648183939 |
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