Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM

Hartmut Biesel (Herausgeber)

Media-Kombination

167 Seiten

2006 | 2006. Auflage
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-14290-8 (ISBN)

Infos

Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Autor

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.

Inhalt

http://www.springerfachmedien-wiesbaden.de/freebook/978-3-409-14290-8_i.pdf· Vertriebssteuerung

· Controlling

· Innen- und Außendienststeuerung

· Vertriebsstrukturanalyse

· Kundenmanagement

· Kundenbewertungssystem

Produkt-Details

• Zusatzinfo: 167 S. Mit CD-ROM.
• Sprache: deutsch
• Maße: 153 x 225 mm
• Gewicht: 382 g
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Außendienststeuerung • Controlling • Innendienststeuerung • Kundenbewertungssystem • Kundenmanagement • Vertrieb • Vertrieb; Grundwissen • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrukturanalyse
• ISBN-10: 3-409-14290-8 / 3409142908
• ISBN-13: 978-3-409-14290-8 / 9783409142908
• Zustand: Neuware