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Vertriebsarbeit leicht gemacht

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster - plus CD-ROM

Hartmut Biesel (Herausgeber)

Media-Kombination
167 Seiten
2006 | 2006. Auflage
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-14290-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Vertriebsarbeit leicht gemacht -
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Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.

Hartmut H. Biesel war 22 Jahre im Vertrieb in verschiedenen Führungspositionen des Handels und der Industrie tätig. Heute berät er mit seinen Partnern der Apricot GmbH Unternehmen in Organisations-, Marketing und Vertriebsfragen. Hartmut H. Biesel arbeitet seit vielen Jahren erfolgreich als Trainer und Coach im Bereich Kundenmanagement. Die Autoren sind Partner der Apricot GmbH.

http://www.springerfachmedien-wiesbaden.de/freebook/978-3-409-14290-8_i.pdf· Vertriebssteuerung

· Controlling

· Innen- und Außendienststeuerung

· Vertriebsstrukturanalyse

· Kundenmanagement

· Kundenbewertungssystem

Zusatzinfo 167 S. Mit CD-ROM.
Sprache deutsch
Maße 153 x 225 mm
Gewicht 382 g
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Außendienststeuerung • Controlling • Innendienststeuerung • Kundenbewertungssystem • Kundenmanagement • Vertrieb • Vertrieb; Grundwissen • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrukturanalyse
ISBN-10 3-409-14290-8 / 3409142908
ISBN-13 978-3-409-14290-8 / 9783409142908
Zustand Neuware
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