Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf
UVK (Verlag)
978-3-381-12371-1 (ISBN)
Die Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.
Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre.
Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor.
Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.
Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
Kapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen Verhandlungsvorbereitung
Kapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung
Kapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem
Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos
Kapitel 6: Rhetorik - Das Argumentespiel
Kapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt!
Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete Plan
Kapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler
Kapitel 10: Online Verhandeln
Kapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim Verhandeln
Kapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln
| Erscheinungsdatum | 17.12.2024 |
|---|---|
| Verlagsort | Tübingen |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 150 x 220 mm |
| Gewicht | 491 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | A • Beschaffung • Betriebswirtschaftslehre • Einkauf • Everest-Methode • Key Account • KI • Konditionen • Konflikte • Künstliche Intelligenz • Management • Marketing • Onlineverhandlung • Psychologie • Rhetorik • Risiko • Schlüsselkunden • Strategie • Taktik • Verhandlung • Verhandlungsteilnehmer • Verhandlungsvorbereitung • Verhandlungsziele • Verkauf • Vertrieb • Wirtschaftswissenschaften |
| ISBN-10 | 3-381-12371-8 / 3381123718 |
| ISBN-13 | 978-3-381-12371-1 / 9783381123711 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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