Negotiation (eBook)
Sage Publications, Inc (Verlag)
978-1-0718-3450-3 (ISBN)
Lese- und Medienproben
SECTION 1: INTRODUCTION
Chapter 1: Negotiations: Let’s Make a Deal!
Chapter 2: The Value of Negotiating: Getting the Real Deal
SECTION 2: NEGOTIATION BASE CAMP
Chapter 3: Preparing to Negotiate: Getting Ready
Chapter 4: Dividing Up the Pie: Getting Your Fair Share
Chapter 5: Creating Win-Win Agreements: Getting Creative
SECTION 3: NEGOTIATION MASTER CAMP
Chapter 6: Negotiation Styles: Getting to Your Strengths
Chapter 7: The Psychology of Persuasion: Getting into their Heads
Chapter 8: Communication & Trust: Getting Understanding
Chapter 9: Power and Ethics: Getting Empowered
Chapter 10: Leadership & Career Negotiations: Getting It Done
SECTION 4: NEGOTIATION CHALLENGE CAMP
Chapter 11: Managing Conflict and Mediation: Getting to Agreement
Chapter 12: Negotiating in Special Situations: Getting Specialized
| Erscheint lt. Verlag | 1.9.2023 |
|---|---|
| Verlagsort | Thousand Oaks |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | Brad Winn • Conflict Resolution • Dispute Resolution • Marc Sokol • Negotiating • Negotiation • Negotiation Skills |
| ISBN-10 | 1-0718-3450-9 / 1071834509 |
| ISBN-13 | 978-1-0718-3450-3 / 9781071834503 |
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