Unternehmensverkauf - richtig gemacht

Von der Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe an den Käufer

H. Gerhard Benneck (Autor)

Buch | Softcover

309 Seiten

2005 | 1. Auflage
Wiley-VCH (Verlag)
978-3-527-50130-4 (ISBN)

Infos

Der Band zeigt Inhabern von kleinen und mittleren Betrieben, wie sie beim Verkauf ihres Unternehmens vorgehen müssen. Der gesamte Prozess wird Schritt für Schritt beschrieben: von der Entscheidung zum Verkauf bis zur Vertragsunterzeichnung.Viele Inhaber kleinerer und mittlerer Unternehmer tragen sich mit dem Gedanken, ihren Betrieb zu veräußern. Aber gibt es vielleicht doch eine Alternative zum Verkauf? Und, wenn nicht: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Wie muss ich ihn vorbereiten? Sollte ein Vermittler eingeschaltet werden? Und wie bestimme ich den angemessenen Preis?Egal, wer für die Durchführung der Transaktion verantwortlich ist: Es ist der Eigentümer, der das Unternehmen verkauft und den Verkaufsprozess verstehen und steuern muss. Benneck erläutert Inhabern die Gesetze dieses Marktes und zeigt ihnen, wie sie ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten und schließlich den bestmöglichen Preis erzielen können. Für jede Phase des Verkaufsprozesses - von der Entscheidung für den Verkauf über die Bewertung des Unternehmens und die Käufersuche bis hin zur Vertragsunterzeichnung - erhält der Leser viele wertvolle Tipps.

Autor

H. Gerhard Benneck ist Inhaber der Firma Contacts & Management, die sich auf Personalberatung und Unternehmensberatung spezialisiert hat. Zuvor war er im Bankwesen im Bereich Geld- und Devisenhandel tätig.

Inhalt

Vorwort

Teil 1: Ein Unternehmen verkaufen - Entscheiden, ob das Unternehmen und was genau verkauft werden soll
- Einführung
- Wann verkauft werden sollte - den richtigen Zeitpunkt finden
- Gründe, die für den Verkauf des Unternehmens sprechen
- Gründe, die gegen einen Verkauf des Unternehmens sprechen
- Was steht zum Verkauf?
- Alternativen zum Verkauf

Teil 2: Das Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten
- Die Voraussetzungen für den Verkauf schaffen
- Der Verkaufsprozess - Einführung
- Der Unterschied zwischen dem Wert und dem Preis für ein Unternehmen
- Helfer und Vermittler beim Unternehmensverkauf
- Das Unternehmen für einen Verkauf vorbereiten - wie präsentiere ich mein Unternehmen?
- Die Zusammenstellung der Verkaufsunterlagen
- Die detaillierte Betriebsanalyse
- Werbung für das Unternehmen machen 151

Teil 3: Potenzielle Käufer finden und mit ihnen verhandeln
- Finden der Käufer
- Exkurs: Die Auktionsmethode - eine andere Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu verkaufen
- Der erste Kontakt mit dem potenziellen Käufer
- Die Verhandlung mit dem potenziellen Käufer
- Die Verteilung des Risikos zwischen Käufer und Verkäufer
- Das Kaufangebot
- Das Erhalten und Analysieren von Angeboten und Absichtserklärungen
- Due Diligence

Teil 4: Vertragsunterzeichnung, Bezahlung und Übergabe des Unternehmens an den Käufer
- Der Kaufvertrag
- Die Zahlungsmodalitäten beim Unternehmensverkauf
- Verlustgefühl des Verkäufers
- Die Übergabe des Unternehmens an den Käufer

Teil 5: Anhänge
- Anhang 1: Kurzprofile
- Anhang 2: Korrigierte Gewinn-und-Verlust-Rechnung für die Jahre 2002 bis 2004
- Anhang 3: Korrigierte Bilanz zum 31. Dezember 2003
- Anhang 4: Vertraulichkeitserklärung
- Anhang 5: Absichtserklärung
- Anhang 6: Due Diligence
- Anhang 7: Kauf- und Verkaufvertrag

Nützliche Adressen
Danksagung

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 26.7.2005
• Sprache: deutsch
• Maße: 140 x 214 mm
• Gewicht: 396 g
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Finanzierung
• Schlagworte: Controlling • Finanzmanagement • Kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) • Management • Mergers and acquisitions • Rechnungswesen • Strategie • Treasury Management • Unternehmensveräußerung • Verkauf • Wirtschaft u. Management
• ISBN-10: 3-527-50130-4 / 3527501304
• ISBN-13: 978-3-527-50130-4 / 9783527501304
• Zustand: Neuware