Blick ins Buch

Handbuch Industriegütermarketing

Strategien - Instrumente - Anwendungen

Klaus Backhaus, Markus Voeth (Herausgeber)

Buch | Hardcover

XL, 1352 Seiten

2004
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-409-12501-7 (ISBN)

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Handbuch Business-to-Business-Marketing

Klaus Backhaus, Markus Voeth

2015, 2. Auflage

Buch | Hardcover

CHF 237, ⁹⁵

zur Neuauflage

Industriegütermarketing - die Vermarktung von Sach- und Dienstleistungen an Orga nisationen und Institutionen statt an Letztkonsumenten - ist eine Teildisziplin des Marketing, die in den letzten Jahren sowohl in Wissenschaft wie auch in Praxis erheb lich an Bedeutung gewonnen hat. Marketingüberlegungen hatten in der Vergangen heit besondere Akzeptanzprobleme im Industriegüterbereich, da dieser häufig sehr stark technik- und damit ingenieurbetrieben war. Techniker bzw. Ingenieure haben auch heute noch z. T. erhebliche Akzeptanzprobleme bei der Übernahme von Marke tingverhaltensprogrammen. Die zunehmende weltweite Angleichung des Leistungs potenzials im technischen Bereich hat jedoch dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch von technologiege triebenen Industrieunternehmen immer stärker akzeptiert werden muss. Diese Entwicklung hat uns veranlasst, den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis in einem Handbuch zu dokumentieren. Das Handbuch Industriegütermar keting soll eine Lücke schließen, indem es den aktuellen Erkenntnisstand sowohl in der Literatur wie auch in der praktischen Handhabung aufzeigt. Diese Dokumentation folgt einer fünfgliedrigen Struktur. In einem einführenden ersten Teil werden die Be sonderheiten des Industriegütermarketing aufgezeigt und ihre Behandlung im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur offen gelegt. Der zweite Teil beinhaltet eine theoretisch-konzeptionelle Übersicht über die verschiedenen konzeptionellen Zugänge zur Behandlung von Fragestellungen des Industriegütermarketing. Da der Kunde den Dreh- und Angelpunkt aller Marketingüberlegungen darstellt, ist der dritte Teil dem industriellen Kunden als Analyseobjekt des Industriegütermarketing gewidmet, wäh rend der vierte Teil - auf der Kundenanalyse aufbauend - die einzelnen Anbieterent scheidungen behandelt.

Prof. Dr. Klaus Backhaus ist Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Centrum der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Honorarprofessor für strategisches Technologiemanagement an der Technischen Universität Berlin. Prof. Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing im Institut für Betriebswirtschaftslehre der Universität Hohenheim.

Theoretische Fundierungen des Industriegütermarketing

Besonderheiten industriellen Nachfrageverhaltens

Steuerung von Kundenbeziehungen

Gestaltung des Leistungsangebots

Preis- und Konditionenpolitik

Praktische Anwendungen des Industriegütermarketing in verschiedenen Branchen

Erscheint lt. Verlag	29.11.2004
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	170 x 244 mm
Gewicht	2310 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B • Beschaffung • B-to-B • Business-to-Business-Marketing • Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen • HC/Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen • Industriegüter • Industriegütermarketing • Konditionenpolitik • Kundenbeziehung • Marketing • Marketing; Einzelne Wirtschaftszweige / Branchen • Nachfrageverhalten • Supply Chain Management • Vertrieb
ISBN-10	3-409-12501-9 / 3409125019
ISBN-13	978-3-409-12501-7 / 9783409125017
Zustand	Neuware