Sales Tales
Die 20 größten Irrtümer über den Verkauf
Seiten
2005
|
1., Aufl.
Eichborn (Verlag)
978-3-8218-5602-5 (ISBN)
Eichborn (Verlag)
978-3-8218-5602-5 (ISBN)
- Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage - Artikel merken
Die Unternehmensberater Wolfgang Schur und Günter Weick präsentieren typische Irrtümer, denen Verkäufer immer wieder aufsitzen. Einschlägiges Wissen für Vertriebs- und Marketingprofis: packend erzählt und direkt aus der Praxis.
Ob es sich um millionenschwere Dienstleistungen und Maschinen oder um Versicherungen, um eine Couchgarnitur oder eine Currywurst handelt, beim Verkaufen gibt es viele verquere Ansichten und Heilslehren darüber, wie es funktioniert: Verkäufer müssen vor allem gut reden können - Der Preis entscheidet - Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst - Schwierige Kunden sind schlechte Kunden - Das Geld wird im Verkauf verdient.
Diese und andere Irrtümer über das ideale Verkäuferverhalten haben, wie Wolfgang Schur und Günter Weick vorführen, oft sehr negative Auswirkungen auf den Verkaufserfolg. Die beiden Vertriebler und Manager zeigen, daß wirkliche Starverkäufer anders vorgehen und erklären innerhalb einer spannenden Rahmenhandlung, wie Verkäufer ihre inneren Bremsen lockern können. Sie vermitteln Insiderwissen über erfolgreiche Verkaufsstrategien und räumen mit Klischees auf.
Ob es sich um millionenschwere Dienstleistungen und Maschinen oder um Versicherungen, um eine Couchgarnitur oder eine Currywurst handelt, beim Verkaufen gibt es viele verquere Ansichten und Heilslehren darüber, wie es funktioniert: Verkäufer müssen vor allem gut reden können - Der Preis entscheidet - Ein gutes Produkt verkauft sich von selbst - Schwierige Kunden sind schlechte Kunden - Das Geld wird im Verkauf verdient.
Diese und andere Irrtümer über das ideale Verkäuferverhalten haben, wie Wolfgang Schur und Günter Weick vorführen, oft sehr negative Auswirkungen auf den Verkaufserfolg. Die beiden Vertriebler und Manager zeigen, daß wirkliche Starverkäufer anders vorgehen und erklären innerhalb einer spannenden Rahmenhandlung, wie Verkäufer ihre inneren Bremsen lockern können. Sie vermitteln Insiderwissen über erfolgreiche Verkaufsstrategien und räumen mit Klischees auf.
Günter Weick ist geschäftsführender Partner der Unternehmensberatung SofTrust Consulting. Er berät seit 2001 Führungskräfte internationaler Unternehmen bei der effizienten Anwendung von elektronischen Medien vor allem von E-Mails. Darüber hinaus hat er bereits mehrere Wirtschaftsbestseller verfasst.
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 150 x 220 mm |
| Gewicht | 505 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika |
| Schlagworte | Faction • HC/Wirtschaft/Allgemeines, Lexika • Irrtum • Verkäufertypen • Verkäuferverhalten • Verkaufsirrtümer • Verkaufsmanagement • Verkaufssituationen • Verkaufsstrategien |
| ISBN-10 | 3-8218-5602-5 / 3821856025 |
| ISBN-13 | 978-3-8218-5602-5 / 9783821856025 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
Mehr entdecken
aus dem Bereich
aus dem Bereich
erfolgreich bei Bachelor- und Masterarbeit
Buch | Softcover (2024)
Vahlen (Verlag)
CHF 26,45
erfolgreich organisieren, recherchieren, präsentieren
Buch | Softcover (2025)
Vahlen, Franz (Verlag)
CHF 26,45
Buch | Softcover (2025)
Franz Vahlen (Verlag)
CHF 30,65
