Blick ins Buch

Verhandlungstraining im Einkauf

Kompetenzaufbau durch optimale Vorbereitung und Durchführung

Lehrbuch Fortbildung

Mario Büsch (Autor)

Buch | Softcover

XV, 176 Seiten

2023
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-42933-1 (ISBN)

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Detaillierte Anleitungen zur Stärkung der Verhandlungskompetenz
Zum Selbststudium und für interne Schulungen
Mit zahlreichen Übersichten und Vorlagen, Übungen und Musterlösungen

Die Fähigkeit, eine Verhandlung erfolgreich vorzubereiten und durchzuführen, ist eine der Grundkompetenzen im Einkauf. Die Weiterentwicklung einer Einkaufsorganisation oder einzelner Personen ist dabei mit sehr einfachen Mitteln möglich. Genau an dieser Stelle setzt dieses Buch an: Es zeigt, wie Verhandlungsfähigkeiten gestärkt und verbessert werden können und wie Verhandlungsgrundlagen im Einkauf so zu gestalten sind, dass sich jeder Mitarbeiter optimal auf Verhandlungen vorbereiten kann, diese zielgerichtet durchführt und zum Abschluss bringt.

Das Buch dient als Selbstlernunterlage und unterstützt gleichzeitig Personen, die im eigenen Unternehmen ein Verhandlungstraining für ihren Einkauf durchführen möchten. Die internen Trainer erhalten das notwendige Rüstzeug, um eine Verhandlungsschulung durchzuführen. Dazu gehören neben Abbildungen, Anleitungen und Übungen auch Aufgabenstellungen für Rollenspiele, um direkt praktisch in eine Verhandlung einzusteigen.

Dr. Mario Büsch ist selbstständiger Unternehmensberater mit den Schwerpunktthemen Einkauf und Supply Chain. Er lehrte darüber hinaus viele Jahre als Professor an einer Business School. Im Rahmen seines Ansatzes der Hilfe zur Selbsthilfe befähigt er seine Unternehmenskunden, das Einkaufspersonal zu entwickeln und die gesamte Einkaufsorganisation zu transformieren.

Grundsätzliche Planung und Durchführung von Trainings.- Selbstlernunterlage.- Gruppenübungen.- Praxisbeispiele, Aufgaben und Lösungsmuster.

Erscheinungsdatum	27.09.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	334 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
Schlagworte	Beschaffung • Einkauf • Einkaufsverhandlungen • Verhandlung • Verhandlungsabschluss • Verhandlungskompetenz • Verhandlungsplanung • Verhandlungsprozess • Verhandlungstaktik • Verhandlungsziele
ISBN-10	3-658-42933-X / 365842933X
ISBN-13	978-3-658-42933-1 / 9783658429331
Zustand	Neuware