Akquise@B2B
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-40946-3 (ISBN)
- Kompakter Überblick mit Fokus auf den strategischen Weichenstellungen der digitalen Neukundengwinnung
- Konkrete Umsetzungshilfen, Handlungsanleitungen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen
- Zusatzmaterial per SN More Media App nutzen
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmer und Führungskräfte die Digitalisierung nutzen können, um Neukunden zu gewinnen und zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es im „analogen“ Business nicht gab?
Stephan Heinrich zeigt leicht nachvollziehbar und an konkreten Beispielen, welche Möglichkeiten hier verspielt werden und wie es mithilfe digitaler Werkzeuge gelingen kann, Neukunden einfacher zu erreichen und kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten Überblick über digitale Werkzeuge und konkrete praktische Hilfen für die Umsetzung. Mithilfe von Marketing als Lead-Generator, Big Data auch für kleinere und mittlere Unternehmen und den Möglichkeiten von CRM und Social Media entsteht ein zuverlässiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung.
Pflichtlektüre für alle Akquiseverantwortlichen im B2B – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
Stephan Heinrich ist Inhaber von Heinrich Management Consulting, einer Unternehmensberatung für Geschäftskundenvertrieb, sowie Geschäftsführer einer Agentur für modernes Marketing im B2B. Darüber hinaus ist er mehrfach ausgezeichneter Vortragsredner, Business-Trainer und Unternehmer. Seine Bücher "Verkaufen an Top-Entscheider" und "Content-Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen" sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.
Digitalisierung - alles nur ein Hype?
Neue Kunden durch digitale Werkzeuge
Veränderungen im Informationsverhalten der Geschäftskunden
Marketing als Lead-Maschine
Big Data für den Mittelstand
Automatisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb
Die Fähigkeiten von Menschen erweitern
Was kommt nach dem Telefon?
Social Media beeinflusst die Geschäftswelt
Business-Netzwerke nutzen
Video statt Prospekt
Der Geschäftsführer als "Superstar"?
Fahrplan Digitale Kundengewinnung
Plattform: Webseite
Kommunikation als Prozess
Plattform: CRM
Auswahl und Filter
Mitarbeiter weiterbilden
Schlusswort.
| Erscheinungsdatum | 05.10.2023 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Edition Sales Excellence |
| Zusatzinfo | 18 Abb., 12 Abb. in Farbe. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 503 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Akquise Buch • Akquise Strategie • Buch digitale Neukundengewinnung • Buch digital Neukunden gewinnen • Business Transformation • digitale Transformation • Digitalisierung • Digitalisierung Vertrieb • Marketing • Methode • Neukundenakquise • Strategie • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-40946-0 / 3658409460 |
| ISBN-13 | 978-3-658-40946-3 / 9783658409463 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich
