Professionelles Vertriebsmanagement
Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht
Seiten
2004
|
1., Aufl.
Publicis (Verlag)
978-3-89578-247-3 (ISBN)
Publicis (Verlag)
978-3-89578-247-3 (ISBN)
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. Dieses Buch stellt den Vertriebsprozess erstmals aus Anbieter- und Kundensicht dar und ermöglicht es so, Strategien und Maßnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
• Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
• Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
• Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz.
Schlagwörter: After-Sales-Betreuung · Anfragenprüfung · Angebotserstellung · Angebotsprüfung · Auftragsmanagement · Beschaffungscontrolling · Beschaffungsorganisation · Beschaffungsstrategie · Bestellmanagement · Buying Cycle · Customer Relationship Management ·
Geschäftsanbahnung · Investitionsgütermarketing · Kundenbindung · Kundenplanung · Lieferantenentwicklung · Marktanalyse · Marktplanung · Produkt- und Leistungsnutzung · Qualifizierung · Requirement Management · Selling Cycle · Verhandlung · Vertriebsorganisation · Vertriebsstrategie · Vorklärung
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
• Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
• Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
• Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz.
Schlagwörter: After-Sales-Betreuung · Anfragenprüfung · Angebotserstellung · Angebotsprüfung · Auftragsmanagement · Beschaffungscontrolling · Beschaffungsorganisation · Beschaffungsstrategie · Bestellmanagement · Buying Cycle · Customer Relationship Management ·
Geschäftsanbahnung · Investitionsgütermarketing · Kundenbindung · Kundenplanung · Lieferantenentwicklung · Marktanalyse · Marktplanung · Produkt- und Leistungsnutzung · Qualifizierung · Requirement Management · Selling Cycle · Verhandlung · Vertriebsorganisation · Vertriebsstrategie · Vorklärung
| Sprache | deutsch |
|---|---|
| Maße | 173 x 250 mm |
| Gewicht | 872 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management |
| Schlagworte | After-Sales-Betreuung • Beschaffungscontrolling • Vertriebsorganisation |
| ISBN-10 | 3-89578-247-5 / 3895782475 |
| ISBN-13 | 978-3-89578-247-3 / 9783895782473 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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