Die Immobilienmakler Bibel (eBook)

Wie Sie als Immobilienmakler erfolgreich werden und langfristig bleiben

Oliver Nettekoven (Autor)

eBook Download: EPUB

2022 | 1. Auflage
167 Seiten
tredition (Verlag)
978-3-347-38897-0 (ISBN)

Infos

Eine Fülle von Fachwissen für Menschen, die beruflich ins Immobiliengeschäft einsteigen wollen, hat der Autor in diesem Buch zusammengestellt. Von der Betriebsgründung über Marketinginstrumente bis hin zu Strategien für dauerhaften Erfolg finden hier Brancheneinsteiger, aber nicht nur sie, Antworten auf fast jede Frage. Deshalb empfiehlt sich dieses Sachbuch nicht nur für Immobilienmakler, sondern auch -käufer, -verkäufer und andere an der Immobilienwirtschaft Interessierte als ständiger Begleiter. Den Spaß, den der Autor den künftigen Maklerinnen und Maklern an ihrem Beruf wünscht, vermittelt er auch in seinem Buch: Die Wissensvermittlung bereichert er durch viele humorvoll erzählte praktische Beispiele aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung in seinem Metier. Der Schreibstil ist trotz der unverzichtbaren Paragrafen, Vorschriften und Verordnungen frei von Fach-Chinesisch und deshalb locker und flüssig zu lesen. Inhalt und Aufbau sind sauber gegliedert und sehr übersichtlich dargestellt. Einprägsame Tabellen, Grafiken und Bilder ergänzen den Text.

Wie es so oft ist, hat auch Oliver als Kind immer gerne Häuser gezeichnet und früh beschlossen daraus einen Beruf zu machen. Er machte eine Ausbildung zum Mau-rer und studierte Architektur um endlich beruflich Häuser zeichnen zu können. Aber das reichte Ihm nicht, denn er fing mit Mitte 20 auch damit an Sie selbst zu erstellen, zu verkaufen und zu vermarkten. Er wechselte Die Seiten und arbeitet bis heute für private und gewerbliche Bauher-ren als TÜV zertifizierter Sachverständiger für Bauschäden und Immobilienbewer-tung. Seit geraumer Zeit vermittelt er Immobilienmaklern und Immobilienverwaltern seine Erfahrung als Trainer und Coach im Vertrieb und in der Projektentwicklung und zeichnet damit Karrierewege und leider nur noch selten Häuser. Oliver wohnt und lebt mit seiner Familie in seiner Wahlheimat Gerolstein in der schönen Vulkaneifel.

Textauszug

2. ERFOLGREICH IN IHRER PRAXIS

Mit Ihrer Unternehmensgründung und allen erforderlichen Erlaubnissen und Vorbereitungen haben Sie zum einen sehr viel Selbstvertrauen bewiesen und zum anderen Ihren Focus auf den kommenden Erfolg gestellt. Erfolgreich werden ist in der Immobilienbranche schon eine Herausforderung, aber erfolgreich bleiben und diesen Erfolg langfristig zu halten und auszubauen, hat vor allem anderen mit Glück und Durchhaltevermögen zu tun.

Es wird jedem Unternehmer suggeriert, Erfolg habe immer nur mit unternehmerischem Talent und einer Menge Fleiß zu tun. Ich bin nicht ganz gegensätzlicher Meinung, denn Fleiß gehört sicherlich zu einem erfolgreichen Business dazu. Jedoch sehe ich besonders die Bedeutung von Glück im Gründungsprozess und im Aufbau und in der Gestaltung eines Unternehmens als unersetzlich an. Ich habe so oft in meiner Unternehmerlaufbahn durch Zufall den richtigen Kontakt, das richtige Grundstück oder auch ein erfolgreiches Projekt gefunden. Besonders in der Gestaltung eines Bauträger-Projektes hängt sehr viel vom Zufall oder dem Zeitfaktor ab. Wirklich gute Baugrundstücke, auf denen man die geplanten Häuser nachher aus der Hand gerissen bekommt, sind selten auf dem Markt und werden in der Regel unter der Hand vergeben.

Im Jahr 2005 machte ich die Bekanntschaft eines Bauern aus dem Bonner Umland, dem ich von einem Freund empfohlen wurde. Er interessierte sich für ein Schadensgutachten seines feuchten Kohlekellers. Er wollte diesen trockenlegen und zu Wohnzwecken umbauen. Als ich zum vereinbarten Termin erschien und aus dem Auto stieg, hätte mich der Bauer schon einmal um ein Haar umgefahren, wovor ich mich nur durch einen Sprung in eine riesige Pfütze retten konnte.

Die Reaktion meines neuen Kunden folgte prompt, indem er scharf bremste und mich fragte, warum ich so blöd in der Weltgeschichte rumstünde. Meinem sehr dummen Blick entgegnete er: „Ja, wenn Sie schon mal da sind, dann kommen Sie halt mit! Ich zeige Ihnen den Kohlekeller!“ Er führte mich in sein Wohnhaus und wir kämpften uns an unzähligen Zeitungsstapeln vorbei, die wahrscheinlich noch die Meldung von der Entdeckung Amerikas enthielten, hinunter in seinen Keller, der nicht weniger unaufgeräumt wirkte. Unzählige Kartons und Kisten waren aufeinandergestapelt und enthielten nach Auskunft meines etwas ungepflegten neuen Kunden „sehr wichtige Unterlagen!“

Wir bahnten uns den Weg zur völlig durchnässten Wand und ich begann, diese mit meinen Messgeräten auf Feuchtigkeit zu untersuchen und diese Messergebnisse zu dokumentieren. Nachdem ich ihm bestätigte, dass die Wand völlig durchnässt sei, was aber auch ein blinder Hund bemerkt hätte, und einige sehr misstrauische Fragen beantwortete, was für ein Gutachter ich denn überhaupt sei und was ich denn so gelernt hätte, begleitete mich der sehr misstrauische und vorlaute Bauer wieder zu meinem sehr verdreckten Wagen. Er verabschiedete mich mit einer Kopfbewegung, die auch als Aufforderung, endlich zu gehen, gedeutet werden konnte, drehte sich um und war auch schon verschwunden.

Als ich ihm in der darauf folgenden Woche mein Gutachten mit allen Messergebnissen und einer gründlichen Renovierungsbeschreibung auf seinem Hof präsentierte und meine Honorarrechnung nachreichte, erntete ich ein verständnisloses Kopfschütteln. „Sie hamm aber nich gesacht, datt datt watt kostet!“, entgegnete mir mein neuer Lieblingskunde! Ich blieb weiterhin sehr freundlich und gelassen und erklärte ihm ruhig, welcher Aufwand hinter einem solchen Gutachten stecke und dass Leistung und Qualität auch seinen Preis habe. Der Bauer hörte mich zwar an, jedoch hörte er mir nicht mehr zu, denn er war schon geistig damit beschäftigt, wie er mich denn loswerden könnte.

„Saren Se ma, bauen Se auch Häuser?“, war seine sehr knappe Fragenantwort. Ich teilte ihm mit, dass das schon seit Jahren zu unserem Leistungsportfolio gehöre und wir immer auf der Suche nach Grundstücken für Einfamilienhäusern seien! Ohne auch nur einen Ton von sich zu geben, drehte der Bauer sich um und ging schnurstracks auf seine Scheune zu. Nach ein paar Metern blieb er stehen und gab mir zu verstehen, ihm zu folgen.

Das tat ich auch und lief hinter dem Bauern her, bis wir eine große Wiese weit hinter seinem Haus erreichten und er mir willensstark mitteilte: „Datt Land hier iss noch von meinem Vatter, und wenn Se datt bebauen, dann krich ich datt Gutachten aber für lau!“ Ich traute meinen Ohren und Augen nicht, denn wir standen auf einer riesigen Wiese, die von einer Seite durch eine schmale Straße erschlossen wurde.

Um Ihnen jetzt nicht sämtliche Unterhaltungen und Vereinbarungen mit dem Bauern, die nicht minder unfreundlich waren, darlegen zu müssen, hier also die Kurfassung: Der Bauer verkaufte mir das insgesamt 5.000 Quadratmeter große Grundstück, und keiner von uns verlor auch nur noch ein Wort über das Gutachten oder dessen Rechnung. Wie planten auf der Wiese zwölf freistehende Einfamilienhäuser. Jeder, der den Bonner Immobilienmarkt kennt, weiß auch, dass ein solches Angebot sehr schnell Zuspruch findet und daher sehr schnell verkauft war. Wir erstellten die Häuser, und heute wohnen 15 Familien einen Steinwurf von einem etwas unfreundlichen Bauern mit renoviertem Kohlekeller entfernt.

Bei diesem Beispiel handelte es sich nicht um Akquise oder Marketing, sondern ausschließlich um den ersten Eindruck des Bauern und natürlich um eine ganze Menge Glück! Ich konnte damit eines meiner ersten Bauvorhaben realisieren, was mir ebenfalls einen ganzen Jahresumsatz bescherte. Durch Mundpropaganda entstanden danach Anschluss-Aufträge, denn der Bauer freute sich ein Loch in den Bauch, ein Gutachten umsonst bekommen zu haben und zuzüglich natürlich auch über den Verkauf eines Grundstücks, das er nicht bezahlt hatte, aber wofür er einen sehr guten Kaufpreis erzielte.

Wenn man in seiner Berufspraxis sein Netzwerk gut auf- bzw. ausbaut, ist ein solcher Erfolg nicht die logische Konsequenz, aber auf jeden Fall möglich. In meinem Beispiel war es ein Bauträger-Projekt, aber in der Immobilienbranche kommen solche Synergien ständig zustande. Jeder kennt einen, der einen kennt, der etwas besitzt oder sucht! Und genau so sollten Sie den stetigen Erfolg Ihres Business planen. Akquirieren Sie in beide Richtungen, sowohl Suchende als auch Immobilienbesitzer.

Viele Makler scheuen den Aufwand, anfangs auch das Vermietungsgeschäft mit einzubeziehen, aber ich kann ausdrücklich dazu raten, denn meistens entstehen durch die Vermietung gute Kontakte zu Eigentümern und Interessenten und das Vermietungsgeschäft kann die Fixkosten Ihres Unternehmens decken. Es bedarf eines höheren Aufwandes, jedoch sichern Sie sich mit dem Handel von Mietobjekten einen stetigen Ausbau Ihres Netzwerkes und auch Ihres Erfolges und Sie steigern die Liquidität Ihres Unternehmens.

Zum stetigen Erfolg Ihres Unternehmens gehören also in der Anfangsphase alle Bereiche der Immobilienbranche. Wenn die ersten Abschlüsse gemacht wurden und Sie eine Routine im Marketing, bezogen auf Neukunden, bekommen haben, sollte man sondieren, welcher Bereich am erfolgreichsten ist und diesen stetig ausbauen. Nicht selten haben sich dann gute Kontakte zu Eigentümern und Hausverwaltungen gebildet, sodass man nicht mehr auf das Zubrot der Vermietung verzichten möchte. Dies hängt aber auch von der Immobilienstruktur jedes einzelnen Vertriebsgebietes ab.

2.1 DER START IN IHR NEUES BUSINESS

Die ersten drei Tage unseres Seminars „Immobilienmakler (IHK)“ drehen sich ganz allein nur um die Gründung Ihres Unternehmens und die damit einhergehenden Pflichten eines Unternehmers und den, der es werden will. Alle, die gespannt darauf warten, alles zu lernen, was man für ein erfolgreiches Immobilienbusiness benötigt, müssen sich drei Tage gedulden, denn die ersten drei Tage könnten durchaus auch für angehende Modeunternehmer interessant sein. Und da wir einen sehr guten Austausch zu unseren Teilnehmerinnen und Teilnehmern pflegen, kommt sehr schnell auch die Frage: „Ist ja alles super interessant mit der Gründung, aber wie komme ich denn an Kunden als Immobilienmakler?“

Ich kann die Teilnehmenden sehr gut verstehen, wenn ich auch den Aufbau unseres Seminars für sinnvoll und gleichzeitig unabdingbar erachte. Das Gründen ist wichtig und außerdem muss man dem künftigen Unternehmer aufzeigen, was dort auf ihn zukommt! Aber die zentrale Frage bleibt: Wie finde ich meine ersten Projekte und vor allem meine ersten Kunden? Denn die beweisen mir, dass ich das richtige Produkt am Markt anbiete, und zahlen dann auch meine Provision. Und die steht im Fokus eines jeden neuen Immobilienmaklers.

Auf die Frage, wie man beginnt, gibt es viele richtige und auf die Frage nach den Kunden keine umfängliche Antwort. Wir gehen also davon aus, dass man die Gründung erfolgreich hinter sich gebracht hat, im Besitz des Maklerscheins ist und auch ein Fahrzeug und einen Computer sein Eigen nennt. Der Markt ist sehr umfänglich analysiert und das Vertriebsgebiet abgesteckt. Wenn das schon geschehen...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 30.3.2022
• Verlagsort: Ahrensburg
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Technik
• Themenwelt: Wirtschaft
• Schlagworte: Aus dem Leben eines Maklers • Erfahrungen als Makler • Fachwissen für Makler • Immobiliengutachter • Immobilienmakler • Immobilienverwalter • Karriere • Karriere als Makler • Makler • Makler werden • Vertrieb • Wie starte ich als Makler
• ISBN-10: 3-347-38897-6 / 3347388976
• ISBN-13: 978-3-347-38897-0 / 9783347388970