La biblia del vendedor (eBook)

Las mejores estrategias para captar y conservar clientes rentables

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2020
200 Seiten
Nóstica Editorial (Verlag)
978-612-4129-88-9 (ISBN)

Infos

En este libro encontrarás el proceso profesional completo de ventas, con el objetivo de asegurarte una venta cuando hay posibilidades de que el cliente compre, y también cuando no la hay, porque eso hace el vendedor profesional: crea una situación en la que comprar el producto o adquirir el servicio en determinado lugar, a determinada hora, es necesario. Encontrarás principios sencillos fáciles de aprender, frases y conductas exactas que tienes que seguir.

Autor

Nóstica Editorial es una empresa única en el mundo de los libros. Tiene una visión joven, moderna y dinámica, pero llevada a cabo por profesionales con más de 20 años de experiencia en el sector. Nuestra casa de publicaciones tiene su sede en Lima, Perú, y desde allí hemos desarrollado un modelo de negocio que ofrece excelentes resultados. Nos sentimos orgullosos de confirmar que, en apenas 12 años de presencia en el mercado, el 90% de nuestros productos ha logrado una posición privilegiada en las vitrinas de las principales cadenas de tiendas del país. Accediendo a mayor y mejor exposición en los anaqueles. ¿Por qué? Porque nuestros títulos venden más.

Inhalt

CONTENIDO
Introducción
I. Ventas presenciales
¿Por qué es importante aprender a vender?
Cómo superar el miedo al rechazo
Cualidades del buen vendedor
Los distintos tipos de vendedor
Cómo acercarte al cliente
Etapas de las ventas
Introducción de tres pasos
Presentación de ventas
Trucos para vender desde que ves al cliente
Cómo vender según el tipo de clientes
Datos de los clientes
Cómo piensan los clientes
Ver detalles para aplicar estrategias de ventas
Actitudes del cliente
Manipulación psicológica para vender
Manipular al cliente
El plan de juego
Cómo vender a domicilio
Cómo vender en un local comercial
Errores comunes y cómo evitarlos
II. Telemarketing (ventas por teléfono)
La comunicación por teléfono
Motivando a las personas a tomar buenas decisiones
Sugerencias para conseguir clientes por teléfono
Planifica antes de hacer una llamada
¿Por qué las personas te dirán que si?
Cómo no ser rechazado nunca más
Cómo "sonar" de la forma en que quieres "mostrarte".
Frases de apertura para vencer la resistencia y crear interés
El guion eficaz
Cómo actuar para que las secretarias y filtros estén de tu lado
Ayudando a las personas a decir "sí" mediante preguntas
Hablar menos y vender más
Cómo minimizar el precio y maximizar el valor
Logrando aceptación y compromiso
La importancia de las referencias de conocidos, y cómo conseguirlas
Concéntrate en tus metas
Frases de oro para ventas de oro

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 4.5.2020
• Verlagsort: Lima
• Sprache: spanisch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
• Themenwelt: Wirtschaft
• Schlagworte: Biblia del vendedor • clientes • Equipos de ventas • estrategia • ganancias • inversión • Libro de gerencia • Plan • planificar • rentabilidad • técnicas de ventas • trucos • Vendedor • Vender mejor • Ventas
• ISBN-10: 612-4129-88-4 / 6124129884
• ISBN-13: 978-612-4129-88-9 / 9786124129889