Vende más, vende mejor (eBook)

100 claves para el éxito

Cosimo Chiesa, Carlotta Chiesa, Ludovica Chiesa (Autoren)

eBook Download: EPUB

2018
288 Seiten
Plataforma (Verlag)
978-84-17376-31-4 (ISBN)

Infos

Si no te vendes, no vendes
"Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Ro­bert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dedique­mos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmi­tir especialmente entusiasmo por lo que hacemos.
¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambia­do sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta.
Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovado­ras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.

Autor

Cosimo Chiesa de Negri es doctor en Scien­ze Economiche e Commerciali y doctor en Com­mercialista por la Bocconi University. Desde 1978 es profesor de Dirección Comercial de IESE Bu­siness School y ha ocupado cargos de alta direc­ción en empresas multinacionales de gran consu­mo. Presidente y fundador de Barna Consulting Group. Sus áreas de especialización son el diseño del modelo comercial, la dirección de venta, el  marketing  relacional y el  coaching  directivo, sobre las cuales ha escrito ocho libros y material didáctico.  Carlotta Chiesa Ghio   es licenciada en Admi­nistración y Dirección de Empresas. Es coach ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (International Coach Federa­ tion), máster en PNL y PDD por IESE Business School. Es consultora especializada en liderazgo y creación de equipos de alto rendimiento y coau­tora de  Protagonista o espectador  (LID Editorial). Ludovica Chiesa Ghio es licenciada en Admi­nistración y Dirección de Empresas por IQS y Universitat Ramon Llull. Es MBA por IESE Bu­siness School. Es  coach  ejecutiva certificada por CTI (Coaches Training Institute) e ICF (Inter­national Coach Federation). Consultora especia­lizada en ventas, inteligencia emocional y marketing relacional. Es coautora de  Saca la crisis de tu cabeza  (Empresa Activa).

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 13.7.2018
• Verlagsort: Barcelona
• Sprache: spanisch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Claves • exito • habilidades • liderazgo • Marketing • productos • servicios • Vender
• ISBN-10: 84-17376-31-3 / 8417376313
• ISBN-13: 978-84-17376-31-4 / 9788417376314