Entrenado para vender (eBook)

Ezequiel Rodrigo Rodríguez (Autor)

eBook Download: EPUB

2020 | 4. Auflage
103 Seiten
Editorial Autores de Argentina (Verlag)
978-987-87-0751-8 (ISBN)

Infos

"Entrenado para Vender", es un libro apto para todo público, que nace de una adversidad deportiva, donde se desarrollan conocimientos, herramientas prácticas, experiencias reales, técnicas, con una impronta de superación constante, basado en una mentalidad ganadora que ayude al lector a mejorar su cierre de ventas, y empezar a transformarse de un simple vendedor que sabe conectar con un cliente a un supervendedor que le interese profesionalizarse y quizás convertirse en un líder comercial o empresario el día de mañana.
Utiliza un lenguaje simple y de fácil lectura, resultado de la experiencia, formación académica y Superación personal de su autor.

Autor

Ezequiel Rodrigo Rodríguez (San miguel de Tucumán,26 de Octubre de 1975) es Licenciado en Administración de Empresas de la U.N.T con una amplia trayectoria en empresas multinacionales, nacionales y provinciales donde ocupo diferentes roles como por ejemplo: Supervisor de Logística Y Distribución en Cervecería Brahma y jefe de Recepción de Clientes en supermercado Mayorista Makro SA,donde fue elegido líder en el año 2004.Ademas fue vendedor de servicios y productos de polirubros tanto en salón como en territorio y le toco liderar y gerenciar equipos de ventas; Desarrollo campañas de Marketing para distintas empresas. Por otro lado como emprendedor profesional desarrollo y ejecuto numerosos proyectos de capacitación en áreas de marketing, ventas y Motivación convirtiéndose en Conferencista y Escritor prestando servicios para empresas, emprendedores e instituciones educativas privadas, ex deportista en competencia, resiliente y amante de los desafíos.- Su libro nació de la adversidad deportiva y a partir de ello produjo tres ediciones independientes recorriendo su provincia caminando y cautivando a 800 clientes activos.-Formo parte de la Comisión de Administración del Colegio de Graduados de Ciencias Económicas de Tucumán entre el año 2008 y 2010; Desarrollo consultoría integrando al Grupo Sonnenfeld de Consultoría Internacional y Asociados entre 2017 y 2018. Llevo a las prácticas diferentes Eventos en hoteles en el formato Conferencias/Taller, hoy también incursionando en la capacitación y asesoramiento virtual. Redacto notas periodísticas para importantes medios grafico de la provincia en temáticas de marketing y RR.HH.- También participo de entrevistas periodísticas en canales TV y radio locales.-

Inhalt

Sobre el autor
Agradecimientos
Prólogo
Introducción
CAPITULO I.
El proceso del autoconocimiento
Los Seis Anillos del Éxito
Vencer el miedo
Sociabilizando
Aprendiendo
Vendiendo
Profesionalizandose
Disfrutando
CAPITULO II.
Aspectos claves internos a considerar
Conocimiento de La Empresa
Conocimiento del Producto o Servicio
Política Comercial de La Empresa
Sistema de Incentivos de Ventas
Procedimiento Administrativo de Ventas
Conocimiento del Cliente
Posibilidades de Desarrollo
CAPITULO III.
Las 8 etapas para vender
La Primera Etapa:"Buscar Potenciales Clientes"
La Segunda Etapa:"Clasificar Potenciales Clientes"
La Tercera Etapa:"Preparación"
La Cuarta Etapa:"Presentación"
La Quinta Etapa:"Argumentación"
La Sexta Etapa:"Manejar las Objeciones"
La Séptima Etapa:"Cierre de Ventas"
La Octava Etapa:"Seguimiento de Ventas"
CAPITULO IV.
Las habilidades magicas
Imitando a los mejores
Brindando un buen servicio al cliente
La oratoria motivacional
La expresión corporal
Fortalecimiento de las habilidades necesarias
Activar nuevos clientes
Aumentar la compra de los consumidores actuales y administrar la cartera
Romper las reglas
Las técnicas de ventas
La importancia de saber que es el marketing
Telemarketing
CAPITULO V.
La importanca de estar motivado
El fuego interior
Renovarse
Coaching de ventas
CAPITULO VI.
Herramientas administrativas y medicion de gestion de ventas
Planificación Semanal
Agenda de Contacto
Censo de Ventas
Sistema de Planeamiento en Ventas (SPAV) y Medición de Gestión de Ventas
Procedimiento a tener en cuenta (válido para todas las áreas)
Confección de Informes de Ventas
Carteleras de Novedades
Pizarrón de Ventas
Reuniones Operativas y de Planeamiento
Documentos Comerciales Usados
CAPITULO VII.
Los tipos de ventas y estilos de vendedores
La Venta por Menor y por Mayor
La Venta de Servicios y la Venta en Internet
Estilos de vendedores
El que solo sabe vender
El vendedor líder
El vendedor emprendedor
Algunas historias de ventas reales
Nuestro talento
"La Venta es un don para ser explotado"

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 13.9.2020
• Verlagsort: Buenos Aires
• Sprache: spanisch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
• Schlagworte: capacitación • Coach • Coaching • Deportes • éxito • negocios • superación • supervendedor • Vendedor • vendedores • Ventas
• ISBN-10: 987-87-0751-2 / 9878707512
• ISBN-13: 978-987-87-0751-8 / 9789878707518