Zukunftskompetenz Vertrieb - Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Blick ins Buch

Zukunftskompetenz Vertrieb (eBook)

So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

Dirk Thiemann, Rainer Skazel (Autoren)

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2020
158 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-30309-9 (ISBN)

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Ebook-Leseprobe (PDF)

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich.

Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.

Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.

Erscheint lt. Verlag	11.8.2020
Zusatzinfo	XXIV, 158 S. 11 Abb., 5 Abb. in Farbe.
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Buch Vertrieb • Vertriebsaudit • Vertriebserfolg • Vertriebsleistung • Vertriebsperformance • Vertriebspotenzial
ISBN-10	3-658-30309-3 / 3658303093
ISBN-13	978-3-658-30309-9 / 9783658303099

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