Leitfaden Vertrieb und Marketing - Joachim Rösel

Leitfaden Vertrieb und Marketing (eBook)

Joachim Rösel (Autor)

eBook Download: EPUB

2019
117 Seiten
Kohlhammer Verlag
978-3-17-036408-0 (ISBN)

Deutsche Unternehmen bewegen sich auf hochdynamischen Märkten, die durch starken Wettbewerb geprägt sind. Veränderte/gestiegene Kundenerwartungen, verkürzte Produktlebenszyklen und ein kompetitives Marktgeschehen zwingen Unternehmen, die Implementierung effizienter Vertriebsstrategien voranzutreiben. Fundierte Kenntnisse im Bereich der verteilungsorientierten Wertschöpfungskette - vom Produzenten zum Konsumenten - und der funktionalen Ausgestaltung der Vertriebsaktivitäten bzw. des Kundenmanagements sind somit unerlässlich für unternehmerischen Erfolg, gerade auch im globalen Kontext. In diesem Band werden die distributionalen Prozesse zwischen Produzenten, Händlern und Endabnehmern nachvollzogen, Vertriebskanäle identifiziert und bewertet sowie moderne, kundenbezogene Vertriebsaktivitäten vorgestellt.

Joachim Rösel, MBA, ist seit 23 Jahren in verschiedenen Vertriebs- und Marketingpositionen schwerpunktmäßig in Life Science-Märkten tätig. Zuletzt als Global Director Marketing bei einem führenden Anbieter von Filtrations-, Separations- und Purifikationstechnologien.

Erscheint lt. Verlag	27.11.2019
Mitarbeit	Herausgeber (Serie): Dieter Wagner, Stephan A. Rehder, Roya Madani
Zusatzinfo	25 Abb., 2 Tab.
Verlagsort	Stuttgart
Sprache	deutsch
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Globalisierung • Handel • Marketing-Mix
ISBN-10	3-17-036408-1 / 3170364081
ISBN-13	978-3-17-036408-0 / 9783170364080

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Größe: 3,3 MB

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