Essentials for Government Contract Negotiators (eBook)
394 Seiten
Berrett-Koehler Publishers (Verlag)
978-1-5230-9632-9 (ISBN)
• Select and apply negotiation skills in a government-unique environment to achieve a true-best value result
• Develop a negotiation plan, including your BATNA
• Recognize less-than-ethical tactics and be prepared to counter them
• Properly conclude and document the negotiation
• Use acquisition histories to gather appropriate data
• Manage challenges
Facilitate better negotiation outcomes
| Erscheint lt. Verlag | 1.7.2006 |
|---|---|
| Verlagsort | Oakland |
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Projektmanagement |
| ISBN-10 | 1-5230-9632-2 / 1523096322 |
| ISBN-13 | 978-1-5230-9632-9 / 9781523096329 |
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